2019年，全球电信市场发生了一件大事：瑞典电信设备巨头爱立信回来了。

2017年，鲍毅康(borje ekholm)成为了爱立信的新舵手，开启了这艘维京战船的自救之路。4g时代，爱立信出现了一系列定位和经营失误，将全球市场份额拱手让给了别人，特别是华为。

上任数月后，鲍毅康痛定思痛，认为公司未来应调整经营策略，更加重视“战略性合同”等。

就目前来看，新政策效果不错。根据上周二发布的财报，爱立信第三季度销售额为571亿瑞典克朗，同比2018年538亿瑞典克朗增长6%，环比增长4%。在乐观的数据表现下，他们还将2020年销售额目标从此前的2100-2200亿瑞典克朗上调至2300-2400亿瑞典克朗，信心十足。

更重要的是，自核心业务——电信设备方面，爱立信出现了强劲复苏的势头。

爱立信网络业务负责人弗雷德里克•杰德林(fredrik jejdling)称，爱立信在移动基础设施市场的份额，目前正以每年约1%的速度增长。

这一消息也得到了第三方数据上的确认。dell'oro的数据显示，从鲍毅康上任的2017年开始，爱立信在全球ran设备市场的份额从27.2%上升到了2018年二季度的28.8%。

另一家数据商ihs markit称，截至2018年末，爱立信的市场份额从26.6%回升至29%，重回全球第1。而好不容易争得第1的华为受到国际形势影响，全球份额从27.9%掉落至26%，落至全球第2。

价格战

自鲍毅康上任始，爱立信调整经营方向，出售了不少非核心资产，紧接着用筹措来的资金砸研发，砸技术——尤其是5g技术，让公司在技术方面的声誉挽回了不少。

与此同时，其技术升级的时机恰到好处，正好赶上了不少运营商的新支出周期。例如，2017年底，它在德国电信网络中取代了诺基亚的位置。这是它的市场份额回升的重要原因。

不过，技术并不是他们抢占市场的真正法宝。爱立信在和华为的竞争中重新取得上风，除了国际形势因素外，另一个原因说出来可能很多人很难相信：西方公司和中国公司在科技领域竞争中，居然打起了价格战。

前面所说的“战略性合同”，就是不考虑短期利益，先用低价敲定订单、抢占份额。

据light reading报道，去年，爱立信成功赢下西班牙电信的阿根廷订单，将提供设备替代原来网络中的华为设备。据悉，他们提供的价格是所有竞争对手中低的。

此外，彭博今年2月报道过，中国联通当时举行了一场4g设备竞标。结果显示，爱立信报价209.6亿，全场低。而另外3家投标商中，华为报价281亿元，中兴报价267.5亿元，诺基亚报价346.8亿元。也就是说，爱立信的报价比华为低了近1/4，相当惊人。

4月，推特上有消息传出，爱立信成功拿下了中国联通的这份200亿大单。

不过，打价格战的害处也不小，尤其是在存在“工程师红利”和产业集聚效应的中国公司打价格战的情况下。从2017年至今，爱立信的市场份额虽然稳步上升，却迟迟没能转化成财务报表上的美丽数字。

2017年，爱立信亏损超过30亿美元;2018年表现好转，但仍亏损6.5亿美元;今年上半年，他们终于扭亏为盈，实现了1.87亿美元的利润。但好景不长，在新发布的第三季度财报中，他们又出现了7.2亿美元的亏损(其中部分是准备给美国政府交的罚款)。

相较而言，华为公布的年报显示，华为2018年全球销售收入达到了7212亿，净利润达到了593亿;前不久发布的2019三季报显示，华为今年至今收入已达6108亿，净利润531亿。

虽然影响利润，对于爱立信来说，价格战是不得已的事。在前述推特的评论中，有国外网友表示，爱立信报低价的主要原因是“他们的设备比华为差”。

国内论坛“通讯人家园”上也有人表示，爱立信的“产品实在太烂了”。此举得到回应称：“同意，一看到爱立信设备脑袋疼，三方技术人员，水平太一般，就是让你重起(启)，设备安装维护一点不人性化。”

进军中国

在缓慢实现复苏后，爱立信把下一个目标放在了中国市场。

当前，爱立信在中国市场的份额不到10%，鲍毅康对此感到失望。他在上周财报发布会后的电话会议上表示，他们的目标是将市场份额从当前水平提高到10%，“希望在中国的5g通讯市场份额比4g时候更大”。

他希望在中国发挥更大作用的愿景不难理解。在4g时代，中国市场占全球通讯基础设施市场的比例已经达到惊人的60%。据他估计，在5g时代，这一比例只可能上升，不会下降。

鲍毅康提到中国在5g建设上的热情时表示，甚至在签订合同、推出商用5g服务之前，运营商就已经安装了数千个5g基站。爱立信有幸参与了这些试验，正在加大对研发和供应链设施的本地投资。

不过，自本土设备供应商崛起以来，中国移动通信设备市场一直为国内厂商牢牢把持。在当前国际环境如此的情况下，更不可能有太多肥水流向外人田。

7月，诺基亚cfo克里斯蒂安·普罗拉(kristian pullola)就曾警告称，比起参与中国市场竞争的西方电信厂商，越来越多的人支持本土供应商。他表示:“当我们……考虑在何处投资，何时退出一些阻碍我们实现盈利和长期增长的竞争局面时，我们需要认清这一点。”

(原标题：爱立信回来了！下一步剑指中国5g市场)

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