12月15日，由来自30余家近60位合作伙伴代表参加abb贝加莱渠道伙伴大会(cpc-2020)，本次会议为贝加莱首次举办渠道会议，作为abb机器人与离散自动化领域机械自动化事业部，贝加莱在中国耕耘已近25年，在很长一段时间主要采用直接服务用户的方式来展开业务，在工厂自动化、特定领域有一些合作伙伴作为补充，直接的解决方案服务在过去20余年取得非常显著的成效，使得贝加莱成为了业界独特风格的自动化企业，建立了强大的工程服务团队、积累了众多行业know-how，这使得贝加莱的业务具有高度的客户忠诚度。

自2017年加入abb，abb的产品技术资源，包括在传动、低压电器、机器人方面的产品集成，使得贝加莱解决方案输出能力进一步扩展。作为在中国的成功因素之一，abb的渠道资源也为贝加莱提供了更为广阔的市场覆盖潜力，将贝加莱在垂直领域的解决方案优势与abb渠道体系结合，与原有在工厂自动化、行业解决方案合作伙伴一起，经过几年的磨合，初步构建完整而高效的渠道伙伴体系，此次渠道伙伴会议正是一次阶段性总结、以及伙伴间的交流与分享。

贝加莱渠道新思想

贝加莱构建渠道伙伴理念的与传统渠道存在差异化，以技术服务、创新，最终为用户提供价值—这一贝加莱成功的法宝为继承，伙伴间通过技术的分享与合作，形成起自身差异化竞争力，与传统产品分销、本地服务不同，贝加莱所构建的渠道是响应今天数字转型时代的需求，正如肖维荣博士所说“生态合作是今天时代的必然，传统伙伴系统能够在市场覆盖、协同、规模效应方面带来便利，贝加莱构建的伙伴体系响应用户对于解决方案的服务需求，以完整产品组合、集成平台、创新驱动，强大的人才培养为支撑，与伙伴一起分享资源，为用户提供高增值服务，使得产业生态每个成员都受益其中，获得长期成长”。

差异化形成渠道伙伴的各自风采

工业领域的渠道发展是个难题，同质化使得其竞争易陷入价格战之中，是渠道伙伴的痛苦也是难题，贝加莱对此提出了“差异化的渠道建设”思想，正如负责渠道运营的贝加莱(中国)业务发展经理姚彦龙所说“贝加莱有完整的产品线、集成开发平台automation studio和数字化工厂aprol平台、mapp封装的行业know-how、开放与互联的接口，使得我们伙伴可以针对各自的专长在机械自动化、工厂、柔性产线、流程控制、工业互联网应用多个不同的领域展开合作，我们的伙伴将从产品、方案到创新，打造强大的产业价值创新生态系统”。

厚积薄发-任重道远

来自亿德同创的总经理邓宝峰先生的话具有代表性，他认为伙伴，必须要踏实的服务用户，长远看待合作，打磨自己的行业应用，不断加强自身的方案集成能力，提供价值的能力，才能避开传统渠道的种种难题，贝加莱的平台、技术与服务，是我们强大的后盾。

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