自2015冷年起，空调行业多次举起价格竞争的武器，但是效果并未到达预期。所有的空调企业都明白，产品进入用户家庭才算是完成了真正意义上的销售。进入2016冷年，为进一步消化库存、加速产品流通，空调企业开始探索更多创新性的营销方式。空调企业以工厂直销这一集客式促销为主要形式自建终端，清理渠道库存，价格竞争在2016冷年淡季发展到了一个新的高度，格力以区域销售公司为主题开展的工厂直销、巡展、走进专卖店等活动;美的“11.7”品牌日活动一天销售额近50亿元;海尔12.5“大事件”活动在全国声势浩大，同一时间奥克斯、格兰仕、tcl均开展了类似的工厂直销。

家电产品在电商平台的销售在近几年一直处于上升通道中，几乎所有的空调企业都与各大电商建立合作、不惜资源投放定制机、特价机、特供机等产品，且线上的促销活动远比线下更丰富，空调企业在线上领域的销售业绩几乎都取得了增长。电商也是空调行业去库存、企业扩展零售面的另一重要阵地。

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