前段时间轰轰烈烈的空调行业价格战因为发改委的约谈而没有愈演愈烈。日前,国家发改委召集了主流空调厂商和渠道经销商,告诫空调生产企业,在市场竞争中不得进行串通操纵市场价格、达成横向垄断协议。一边是行业库存压力高企,一边是不能触碰恶性价格战的底线,在此形势下,空调企业的转型升级迫在眉睫。

在价格战期间,各家企业一方面奔波应付竞品的价格策略,另外一方面也做出了一些战略上的中长期调整。而在这些行业调整中,格力和志高的动作最值得关注。

格力试水多元化

多年来价格战其实在空调行业屡见不鲜。10多年前的空调价格战,部分品牌“杀敌一千自损八百”的行为,使整个行业经历了一次从500多家企业向不到50家企业的洗牌。在此次发改委叫停价格战之前,国内空调行业也刚刚经历了一次大规模的价格大战。

作为龙头老大的格力做了什么呢?最令人期待的是格力准备要做手机了,关于格力手机的最新消息,各家媒体也是莫衷一是,有说已经开卖的,有说还在酝酿的,这都不重要。重要的信号是,在坚持了好多年的专业化空调制造商之后,老大格力开始了向多元化道路进军。一手发动价格战去空调产品库存,一手高调宣布研发多元产品,格力在价格战背后想要的,就是除空调外的一个新增利润点。

不过,格力主业是空调,跨界做手机,这个步子是不是迈得有点大?不仅值得手机界人士关注,也更值得空调企业的大佬们品味。老大格力试水手机红海,这样的故事,必定是万人瞩目的。

志高向高端转型

跟格力同样是空调专业化出身的志高,在价格战期间也动作不少,同样值得行业拿出来作为标本研究。志高又做了什么呢?首先是启用明星代言签约国际巨星成龙为企业形象代言人,同时宣布了产品向高端转型,号称要做“高端空调引领者”。在行业利润越发微薄的行业背景下,志高是第一个站出来说要专注于中高端产品线。据志高负责人介绍,今后志高的中高端产品将占到全部产品的85%。

志高做高端,这样的定位在品牌设计上肯定是没有问题的,而且是高度契合。目前除了占有少量市场份额的国外品牌,国产品牌当中,还没有明确的高端品牌,志高可以说是在价格战的间隙,在一个恰当的时间点杀入了一片国产高端品牌的蓝海。接下来是志高品牌转身之后的第一个销售旺季,这样的转身能不能带来业绩亮点,值得期待。

除了品牌本身的转型,志高还做了产品的转型来与之呼应,具体来说,产品的转型就是拥抱互联网+,重塑价值链。基于此,志高深度挖掘空调中后端的价值链,推出了云空调,试图提前布局智能家居。近日,单单国美电器一家向志高空调采购的智能云空调就高达10万套,智能空调经过多年的市场培育,实际销售已经迎来首轮井喷。其实,早在2009年,志高就开始布局触云战略,现在拥有全球云空调大数据中心,并牵头制定了全球首个云空调地方标准。

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