在经过了2014“严冬”之后，15年空调很多“回暖”的消息，令行业欣喜的同时，不少企业开始深刻思考如何抓住机遇，迎接空调业转型升级带来的阵痛和互联网加速变革带来的冲击。面对15年的挑战与机遇，4月12日-13日，以“奔跑、加速”为主题的奥克斯空调全国精英共创会，在浙江宁波南苑环球酒店举行，奥克斯家电集团总裁钱旭峰及国内营销公司总经理徐重出席活动现场，与来自五湖四海的经销商朋友一同探讨未来空调行业发展大计。

近十年来，空调品牌淘汰率达到了95%以上，折射出空调行业残酷的丛林法则，在面对愈演愈烈的空调行业竞争，如何能适者生存，成为行业空调大佬们日日思考的重要课题。而大打价格战是否是应对行业竞争的唯一一根救命稻草呢，在笔者看来应该说是最后一根。

基于品质升级后的价值战

在会议的一开始，钱旭峰出人意料与到会经销商们致歉：由于“雪龙系列”精品空调自上市以来，市场反响热烈，一直处于供不应求的状态，导致很多经销商拿不到货，针对这一问题，虽然钱总带领企业骨干已经加大产线的生产能力，但现阶段仍不能缓解这一供需紧张的矛盾。

据相关数据显示，截至2014年年底，仅空调行业的库存总量就超过4000万台。而为何奥克斯却能在整个行业高库存的情况下，产生这种与行业大环境相悖的情况呢？根本原因在于，目前行业库存中很大一部分不是可以满足消费者需求的产品，而奥克斯通过两年来“转型升级”，2014年开始推出了一批包括可伸展导风“自由风”挂机、中国首创双贯流圆柱柜机“睿系列”在内的超智能精品空调，打下良好消费者品质口碑，并在去年荣获空调行业唯一的品质标杆奖，更作为空调业品质代言人被定远赴南极跟随“雪龙号”破冰船科学考察直2018年。而至今仍处于脱销状态的“雪龙系列”精品空调就是以此破冰船命名的，从一个侧面折射出奥克斯空调卓越的性能和品质。

卓越精品产品作为促销保障，2015年奥克斯空调连环发动的“奥运惠”、“价格鼻祖再掀狂澜”空调价格冲回十年前的价值战，引起行业瞩目，收获了巨大的成功。

基于互联网时代下的互动体验

自从今年全国两会上，总理工作报告中首次提出将“互联网+”上升为国家战略，互联网作为先进生产力已经毋庸置疑。作为传统的家电企业发展像互联网思维看齐，已经是大势所趋。

自从去年开始，空调业的每场价格战都成为行业一景，而在硝烟四起的价格战中，厂家经销商是否真的获得实际的利益，而消费者又是否得到真正的实惠了呢？也未必。未清理存货而发起的价格战，伤了消费者的心，反而得不偿失。

空调国内营销公司总经理徐重表示，在80.90成为消费主力的今天，理性品质消费成为消费新风尚，外形、性能、品质、售后、潮流成为首先考虑因素，价格反而被排在最后。而个性化需求近年来也体现的尤为明显，真正的互联网时代下的销售方法，应该是迎合消费群体个性化需求，建立互动维护情感，打造粉丝经济。

奥克斯空调入行至今一直引领者营销潮流，从携手好声音第三季打造“好声音大乐透”微信互动游戏到手推好莱坞国际大片《变四》以及刚刚完成首映的《速7》登上中国首映票房冠军宝座，奥克斯空调的营销手段一直令业界折服。

钱旭峰表示，价格战并非救“市”良药，空调市场的份额抢夺战，应该是基于高品质产品下的价值战，只有自身产品过硬，再通过营销促销手段，注重与消费者之间的参与互动，加强在互联网时代下消费者体验，才能应对现今市场的激烈竞争。

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