月底之际，空调血拼价格战正式打响，而且美的与格力、苏宁和国美日前上演豪门激斗，有的甚至放言让空调身价3天回到6年前，这似乎预示着今年的空调市场之争将异常“惨烈”。到底是线下逆袭线上，还是线上分食线下，消费者又到底该几时出手“扫货”?

斗法1 空调破格暗战升级

对于已然到来的新冷年，尽管气温时冷时热、反复无常，但空调市场的价格“血拼”却火速升温，并不断被“破格”。

实际上，年前东莞苏宁就曾联合6大空调企业，在网上掀起了一场“破格行动”。随后又热趁“3·15消费者权益日”前后，再度与主流空调企业携手出击，于双线掀起“动真格”促销大潮。而东莞国美也猛赶时髦，搭上“黑色星期伍”这一时尚“便车”，主动放低身价刺激空调消费。

一时间惊爆机型纷纷入市，特价空调的身价亦频频“触底”，仅花1300多元便可以买到小p量空调不再是“奢望”。不过双方越战越酣，就在日前东莞苏宁开启72小时“空袭”之战后，东莞国美也针锋相对地放言，月底将让空调价“3天回到6年前”，专场品牌整体降幅最高达50%。

本土连锁时尚电器则欲在本周末抛出春季家装巨惠，对包括空调在内的家装家电发放家装补贴，从而“间借”拉低空调售价。

斗法2 “豪门”激斗愈演愈烈

甚为有意思的是，在逐鹿空调市场的过程中，有的热衷结成“空调盟军”，依靠集体的力量“步步为营”，有的则干脆拉拢盟外势力，以“拉郎配”的方式“单打独斗”。

据记者了解，苏宁“空袭”行动的名单包括了美的、海尔、奥克斯、海信、志高、长虹，以及惠而浦、三菱重工、松下、tcl、新科11家中外空调企业，但唯独不见另一大佬格力。而东莞苏宁内部有关人士则透露，这是最近10年以来，中外空调巨头“首次在同一时间，选择同一零售巨头促销”。

近来的家电圈有点乱，也有点分外热闹，任性的“董大姐”分分钟就造出了格力手机。更令人意外的是，这一搅起的舆论风波尚未平息，她也再次放出大招、搁下先前的嫌隙，携手国美大放价，欲在3天惠销50万台空调。

对于其价格能否3天回到6年前，某卖场人士对此不置可否，认为空调品牌目前放价意在“拉动内需、消化库存”。

斗法3

卖场要冲击世界纪录

某种程度上而言，苏宁与国美、美的和格力时不时都会“狭路相逢”，但自去年格力也加入空调价格战兵团以来，整个空调市场的“豪斗”也随之变得更为“血雨腥风”，而此次则有过之而无不及。

来自市场的数据显示，去年一季度市场一共才卖出660万台空调，平均每月220万台。而3天卖出50万空调意味着什么?如果细算一下，每天要卖出16万多台，而每小时则需卖出近7000台，一分钟即要实现116台的销量。整体看上去，难免有些不可思议。

更为任性的是，据东莞国美广宣部经理张彤“剧透”，届时世界纪录协会工作人员将在门店现场见证，如成功实现销售目标，将向厂家与零售商颁发空调行业销售创纪录证书。

不过其他卖场则认为这或是一个噱头而已，到时价格是否真正具有吸引力，大家将拭目以待，而消费者也可“较真儿”去“货比三家”。

预测

今年价格战成常态

就今年空调价格走势，东莞苏宁有关负责人分析认为，当前房地产表现持续低迷，令空调刚需市场难以获得较大增长，同时继国家能效补贴、以旧换新等政策结束后，空调消费的“直接政策推动力不足，整体市场尚处于高位盘整阶段。”因此在这样的客观事实下，新冷年的价格战将成为空调业的“常客”。据其透露，苏宁几乎每个月都会推出各种主题和形式的价格战。

“价格战既是市场竞争的初级手段，也是高级手段，关键看怎么打。”某卖场相关部门负责人如是告诉记者，今后不会搞“一降到底，低价吸引眼球”的粗暴式促销，而是通过精准定位的方式实现精准对接，让消费者能享受真正的实惠，让商家有利润的同时也能扩大销量，促进空调市场良性销售和健康发展。

热问1 何时出手最实惠?

记者：就目前的特价空调来看，价格上近乎探底，但这毕竟是吸引眼球的惊爆机型，而上架在售的绝大多数尚算价格坚挺，请问消费者到底何时出手才最实惠?

张彤(东莞国美广宣部经理)：目前空调厂家正积极清理库存，空调相关促销的折扣率并不小，很多畅销机型的价格也都有所下降。我们预计本月底和清明促销期间，厂家和商家还将联手集中释放优惠，因此这个时段出手比较实惠，尤其适合新婚和新居人士采购。

李婷婷(时尚电器服务项目提升部主管)：自3月中旬气温持续升高以来，所有厂家均在放价放量，从而以低姿态争取更大销售。一定程度上说，三四月是空调选购安装的最佳季节，因为这样可以错过五六月安装高峰期，毕竟旺季时空调价格往往相对平稳。建议消费者于月底周末和清明小黄金周时看市淘货，或可以选淘到较具性价比的空调。

热问2 线上线下到底谁能逆袭谁?

记者：如今部分空调品牌纷纷转战“线上”，新的一年，空调线上消费会否冲击线下市场，影响到底大不大?

丁怡(东莞苏宁市场策划部总监)：我们认为，传统的消费正在被改变，未来空调产品线上销售将呈现持续快速增长，而苏宁已经拥有线上线下优势，因此这种o2o融合模式将会成为今后空调销售的主流模式。

李婷婷(时尚电器服务项目提升部主管)：空调其实是一个半成品，买完后尚需大量售后服务支持才能正常使用，正是因为如此空调才是线上消费占比最低的品类之一。新一年这种状况还会延续，但空调线上销售的量会比去年有所增加。

张彤(东莞国美广宣部经理)：凭借在家电零售渠道多年的深耕，我们提出了“反向试衣间”消费理念，倡导消费者线上备课、线下再体验，然后选择在哪个渠道上购买。毕竟在价格最优惠的基础上，消费者还需要考虑售后安装等环节，尤其是对单价较高的大件商品，消费者将会更加理性和理智。

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