每年三月都是空调旺季启动的节点，业内人士认为，目前各大空调厂商、渠道商已经行动起来启动相应的新品及促销战略，希望趁市场呈现出的回暖态势，一改去年行业的整体低迷状态，业内人士预计三四级市场将成为今年空调行业的增长点。

多重利好带动行业回暖

2012年，空调行业面临近十年来最严峻的恶劣环境。受全球经济疲软、国内宏观调控等诸多不利因素的影响，空调行业出现了大幅下滑，同 比下滑约20%以上，行业库存达到了2000万台以上。来自国家信息中心的市场数据显示：2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑22.12%，销售额 同比下滑19.36%。

不过，随着去年9月之后经济回暖、节能补贴政策、冷年开盘等因素的推动，空调市场销售逐渐转好，尤其12月份销售同比出现大幅增长，这一回暖趋势也延续到了今年。

中国家电协会副秘书长陈钢则表示，从目前来看，经济形势与政策趋向来看，制约家电行业发展的根本因素没有改变，产品结构升级依然是支撑行业增长的动力。

三四级市场将是行业增长点

业内人士预计，在一、二级市场，高端的空调产品市场因更新换代需求的增加，在2013年仍然是空调企业所看重的利润点。而在三、四级市场，经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群，消费能力将在未来三年内逐步释放。

目前，三四级市场空调保有率仍比较低，提升空间、需求潜力大，增长速度快。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三四级市场，加强网点布局、健全服务网络，通过渠道下沉，全面布局和拓展三四级市场。

2012年率先将营销网络下探到三四级市场的奥克斯尝到了甜头，在2012冷年行业整体同比下滑超过20%的情况下，奥克斯实现了渠道7%的增长。

另外，电子商务的高速发展，也已经成为空调销售的新渠道。据中怡康副董事长李基祥介绍，去年空调行业电商增长速度超过200%，电商在空调零售市场中的占比已由2010年的36%上升到60%。

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