“疫情之后，机器人行业正式进入了‘大竞争’时代。目前，大多数国产机器人品牌采用的发展策略较为类似，就是通过规模优势带动成本结构优势，同时在竞争层面上面临近乎肉博的厮杀。那么智能制造企业要如何在这样一个千载难逢的机会里面杀出重围？”。

随后阿童木机器人cmo施凤财以《高速机器人专家的匠心突围之路》为题，分享了阿童木机器人在大竞争时代中的突围之路。那么，阿童木机器人的“突围“战略是什么？在此战略下，阿童木机器人发展如何？阿童木机器人未来又将如何发展？

谈及阿童木机器人的“突围”，施凤财表示“突围”的第一步是长期专注，“作为一家创业型公司，阿童木机器人深知在资源相对不足的情况下只有持续聚焦和专注才能聚力，从而突破。”

据了解，阿童木机器人成立于2013年，成立之初即专注于并联机器人领域。2014年推出d2系列并联机器人，2015年推出阿童木机器人品牌，2016年推出3轴和3+1轴的并联机器人产品，2019年推出s6系列并联机器人产品，2021年阿童木机器人推出新一代d3系列并联机器人产品，截至目前，阿童木机器人合计推出超60款的全系列并联机器人产品，产品全同时差异化大。

同时，阿童木机器人的专注还表现在产品的自研可控上。2015年，阿童木机器人开始关于自主控制器产品的立项；基于多年的技术储备，2018年阿童木机器人推出内测版的自主控制器，2019年自研控制器在阿童木机器人产品上批量应用，截止2021年底，阿童木机器人的全系列并联机器人已实现超95%搭载自主控制器。

基于集成化和模块化的设计理念，阿童木机器人完成迷你控制柜的研发工作，体积较上一代缩小60%，更易布局，控制层与驱动层分层设计，模块化安装，更易维护。据透露，针对产线未来的高集成、紧凑布局的需求，阿童木机器人已在研发驱控一体技术，预计会于2022年底推向市场，届时将实现驱控一体技术的自主掌控。

此外，为了进一步深挖并联机器人产品的更多应用机会，阿童木机器人基于全系列并联机器人产品，打造了面向食品饮料、制药、日化等行业的专属工作站，至今已实现产品推广和批量应用。与此同时，专机产品推出后迅速在传统大包装、制药等行业形成用户的裂变渗透，目前在上述行业已出货超2500台套。

“阿童木机器人接下来的任务是要重点突破并联机器人在锂电、pcb、新能源、汽车等快速增长行业的应用，帮助上述行业实现产线的少人化与自动化升级，让并联机器人在各行各业应用”，施凤财进一步讲到。

“工业机器人赛道是一条没有终点和止境的路，阿童木机器人持续思考‘自己’能做什么”，因而“策略”的第二步，阿童木机器人要做品类升级，将技术延伸到更多可能的应用场景。

施凤财表示，“当阿童木机器人在考虑技术延伸的方向，抑或是说产品扩充的品类时，我们发现市场上不缺一款普通的scara产品，但是产线上缺少杰出的高速scara，而高速运动控制技术正是阿童木一直专注而深耕的优势领域，为此阿童木机器人决心要做一款属于国产品牌的高速scara。”

阿童木机器人即将推出的高速scara系统是其在高速运动控制领域技术和经验积累的集大成者，主要面对轻、小物料高速分拣、安装点胶、涂覆、锁附、插件、贴标装配、搬运作业等工序、环节。

同时，高速scara系列在结构设计和工艺设计层面均进行了创新设计，在保证 “高速分拣”优势的基础上，可完美匹配3c、新能源等行业的机器人应用需求，且通过不同的机器人搭配选择可以满足客户对于更多场景的要求。

施凤财进一步补充道，“自2020年立项到今年9月末即将推出，阿童木全系列7款高速scara已经进入量产准备阶段。在立项之初阿童木机器人即对高速scara进行了充分的市场调研，2021年再次完成了二次调研，经过调研我们发现scara机器人在各细分行业拥有广泛的应用需求。”

“与此同时，高速scara在3c、食品饮料等行业的应用和并联机器人形成了一定的互补优势，在高速scara机器人的加持下，我们可以在传统优势领域为客户提供更加完备的解决方案，形成对并联产品的补充。”

阿童木机器人突围策略的第三步是阿童木机器人品牌的塑造。成立至今，阿童木机器人产品累计出货量超4000台，累计服务3c、pcb、新能源、汽车及零部件、制药、日化、乳制品、食品等行业的超500家规模级企业客户，阿童木机器人已在并联机器人这一赛道“闯”出了一片天，也形成了自身“并联机器人专家品牌”的行业认识。

阿童木机器人合作终端客户列表（部分）

施凤财坦言：“过去阿童木机器人的品牌标识是高速机器人专家，而现在，阿童木机器人品牌定位发生了跃升，不仅仅是要做高速机器人专家，而是要做智能制造探索者。希望以工业机器人为核心，持续探索与践行智能制造的发展之路，助力更多企业实现产线自动化升级与降本增效。由此，阿童木机器人将贯彻专心、创新、匠心的品牌精神，持续践行用技术解放双手的品牌使命。”

为了进一步塑造品牌优势，阿童木机器人还打造了五位一体全新服务体系，持续践行客户第一，服务现行的理念。施凤财表示：“阿童木机器人深知销售只是开始，服务没有止境，将会用实际行动去践行客户第一，以持续极致的服务彰显品牌的价值和客户的认知。”

在自动化行业，“如何将最优项目交付至客户手中？”、“如何由为项目买单真正过渡到为服务买单上？”、“又如何与终端客户形成可持续、健康、良性合作？”等种种问题已成为严重限制着行业发展。由此，阿童木机器人突围策略的最后一步是携手生态伙伴，打造阿童木机器人生态圈，实现共创共享共赢。

谈及生态圈的重要性，施凤财表示：“2021年以来，由于疫情反复及地缘政治等因素影响，国际、国内供应链都受到不同程度的冲击，但这并未对阿童木机器人造成太大的影响，原因是阿童木机器人建立了比较好的上下游协作生态圈。上游的供应链体系为我们提供了非常好的支撑和助力，让我们即便在疫情状态下也可以顺利交付，而下游的集成商伙伴则是紧抓疫情加速下的自动化需求，创造了很多订单。”

具体来看，阿童木机器人已形成从单一营销到“产品规划+寻源采购+生产管理+物流配送+定价保销+品牌营销+渠道销售与客户服务流程”生态合作链。（阿童木机器人生态伙伴招募详情请点击）

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依托「长期专注、品类升级、品牌塑造、生态圈构建」的突围策略，阿童木机器人已取得累累硕果。据透露，即便遭受黑天鹅事件影响，但阿童木机器人出货量仍实现增长，截止2022年6月底，累计出货量已超4000台，同时在新能源领域完成从0到1的突破，与多家锂电池厂商达成合作。

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