埃斯顿自动化机器人事业部副总经理吕健分享了《中国机器人产业新机遇——国产机器人产业生态链协同向上》为主题的演讲。

“中国机器人产业迎来全新机遇，埃斯顿作为中国自主化机器人领军品牌，凭借机器人全产业核心技术优势，秉承开放心态携手核心部件伙伴创新技术、革新产品；以数字化、智能化智造技术为用户提供高精度、高品质机器人产品和服务；坚持共成长的发展理念，携手合作伙伴精耕细分行业，在金属加工、新能源、焊接、3c电子等行业提供数字化解决方案，打造标杆性数字工厂，以差异化和专业性充分挖掘数据化产业价值。”

吕健分析，中国自主化机器人产业生态链协同向上，上下游全产业链携手，才能共享智能制造时代新机遇，挖掘数字化产业红利。

“机遇期”也叫“市场契机”，它是一个宏观时间上的环境描述，构成“机遇期”判断的相关元素较多。从上游核心零部件的研发与创新，中游本体厂商全产品线布局，下游系统集成市场的业务模型重构，多力联合共同推动国产机器人产业协同向上。

国产先头部队突围，产业竞争环境产生新变化

2021年，埃斯顿作为国产机器人头部企业，实现了超过10000台的销量。销量增加意味着市场覆盖面不断扩大，同时意味着市场认可度不断提高，同时埃斯顿依靠全品类机器人产品线，在scara、小六轴机器人、中大负载机器人及重负载机器人领域均实现了覆盖。埃斯顿在六轴机器人领域的产品负载覆盖6-600kg，在金属加工、木工、锂电池、光伏、码垛等行业均有大量应用案例。

国产工业机器人第一梯队的向上突围，将为国产机器人创造了“破风者”的效应。2010年至2017年，所有的国产机器人品牌一直致力于寻找机会和创造机会，推动下游市场终端用户的试用。从微观层面来说，一个企业树立了区域或者行业的标杆案例，在宏观层面中也将拉动国产机器人市场整体向上发展。

国产品牌作为机器人行业生力军，前期的品牌影响力拘泥于较小的细分市场。当国产品牌的先头队伍“士气”和“势力”都在增长、快速扩张，其品牌价值的外溢，将为整体自主化机器人品牌带来提升。

因此，能够看到消费电子行业的苹果，锂电池行业的宁德时代等行业龙头均开始积极引入国产机器人品牌。伴随着国产机器人先头队伍的开拓，打破了终端客户“品牌指定”的竞争环境，产品竞争市场进入到产品力竞争的新阶段。

新头部企业及新行业兴起，推动系统集成市场重构

伴随3c电子、锂电池、光伏、汽车等行业系统集成品牌不断登陆科创板、创业板，处于机器人产业链中间段的系统集成商业务开始扩张，有从产品端向上发展进入专用设备市场，有在业务端跨行业进入其他领域。

上一轮以汽车产业为利益主导划分的系统集成市场的竞争格局有了全新的改变，同时伴随国产机器人厂商融资环境不断变好，本体厂商对系统集成商的扶持力度也不断加强。

智能制造产业的向上，也在为系统集成商拓宽梦想，携手坚实的伙伴冲上科创板并非遥不可及。这种相互成全是产业链价值赋能的表现之一。

系统集成作为工业机器人产业链的中间环节，承担着客户开拓、项目落地、后续服务、协同本体厂商的产品革新，与本体厂商共进退的角色，形成了工业机器人本体商与系统集成商相互借力的合作模式。

调研显示，2022年上半年，锂电池、光伏、新能源汽车等行业市场增速明显加快。除工业机器人货期交付压力外，系统集成商面临着项目数量不断增加，项目落地周期更为严格的状况。因此，系统集成市场呈现的交付压力同本体厂商一样繁重。聚焦于服务市场的竞争，成为窗口期新一轮竞争的焦点。

机器人下游应用市场从“差异化”走向“专业化”

“专业化”竞争与各家机器人厂商提出的“差异化”竞争有所不同。差异化聚焦于行业分类更细化，新一轮窗口期则强调在增量、存量市场中更专业化，除挖掘新市场成长点外，依靠专业的方案、综合性产品、新产品挖掘存量市场的利润新增点，也属于专业化的一种表现。

探索一般工业市场细分领域的爆发点，把握小批量、规模化生产将成为发展趋势，这才是未来行业领域“专业化”竞争的发展趋势。

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