2013年以来，晋江不少瓦楞包装企业都在为日益冷清的生意而烦心，单家企业难以改变整体局势，却可以调整自身的定位，扭转企业经营的乾坤。包装机械企业要想转型就需坚持产品制造和整体包装解决方案两条路线。企业核心业务转型须通过研发不断优化工艺降低价格，提升市场竞争力。

一些瓦楞包装企业开始由“专注”转向“全能”，提出了“为客户提供整体包装方案”的新概念，即从商标到吊牌、从鞋头纸到鞋盒再到外包装箱等全部承包下来。

据了解，腾辉既生产瓦楞纸板、纸箱等外包装，还生产鞋盒、环保手提袋、纸质餐盒等内包装。同时，腾辉包装还掌握了水印、柔印、彩印等多种印刷技术，而且工艺相当成熟，便于帮助客户分析采用哪种印刷技术能体现产品的包装特点，同时也便于帮助客户把控成本。因此，客户一旦选择腾辉包装，就可实现“从外到内”的一站式采购，无需多方奔走对比。腾辉包装的竞争力也由此体现。

为了避免同质化的竞争，宝树也采取了此种模式。“整套包装中，我们虽然只生产其中几种产品，但其他包装产品由宝树出面去采购配齐，客户只需要跟我们说出他的需求，剩下的就由我们全权负责。”宝树包装总经理谢荣树表示。据悉，21世纪初，大自然包装集团就已开始为客户提供纸制内盒、手袋、外箱、精品包装等全套包装产品，因此，尽管这几年不少同行纷纷表示市场不景气，但大自然的生意却没怎么受影响。

“包装企业主要看客户有没有互补性，如果只做一两个行业的客户，那么订单的淡旺受下游客户制约就非常大，抗风险的能力就较弱，行业一有风吹草动，订单就跟着摇摆。”针对目前部分同行因为“专注”而遭遇订单下滑的现象，大自然包装集团董事长助理彭建平表示。

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