6月初，由黑龙江13个地市（地区）酒类经销商共同出资创立的黑龙江往事商合联合股份公司成立了。公司宣称，今年内要覆盖黑龙江全省13个地级市，明年覆盖黑龙江66个县50的市场，力争到2015年成为黑龙江省酒水市场的“主要占有者和秩序控制者”。

7月，作为联合股份公司的发起人——哈尔滨往事商贸公司总经理王笑卓来到了泸州。因老窖方面有意在全国范围内甄选一批经销商联合建立一个市场运营公司，采用类似托管的方式运营一些“战略产品”。老窖承诺，若该公司的运营能达到一定规模，几个关键指标符合约定要求，就会以某个溢价比例回购。联想到泸州老窖在正常情况下保持着15-20倍的市盈率，这个方案颇有想象空间。

如果这两个联合运营公司都成为了现实，那么中国东北北端边境的漠河县城的小酒商也能与泸州老窖这样的超大型名酒企业紧密关联、分享收益，并拥有溢价升值的可能。这就是整合的力量！

种种迹象表明，白酒行业正在进入一轮新整合期。所谓“整合”，就是衔接产业链上的企业和资源，实现资源与信息共享，以降低成本、提升效率和稳定性。简单地说，就是将两个独立的企业放在一起，实现“1+12”的效果。

我们在《寻找白酒发展新动力》中曾经提到，白酒行业未来整体趋势将是“总量徘徊，结构调整”。我们认为，结构调整的主要内容是：高端停滞甚至下滑；中档市场增长并多样化，低端价格上涨。在我们看来，调整主要源自消费群体的变化和分散。原有的公务消费群体消费能力萎缩并且分化，而普通大众的消费升级仍然持续，这形成了白酒行业调整的基本面。这意味着，以往围绕公务消费构建的通路将快速萎缩，而以怎样的方式和产品抓住多样化的中档市场，去切入涨价的低档市场，将是白酒行业调整和重组的迫切任务。

越竞争越整合。在一个转型的社会当中，经济、社会以及消费者价值观地改变将深刻的改变与之相关的文化消费品产业，白酒就包含于其中。事实上，不仅仅是泸州老窖，茅台、五粮液、洋河……一大批名酒企业以及充满智慧和胆识的名酒商们正大踏步走在整合的道路上。

必须看到的是，在增长萎缩、利润下滑的压力之下，原有的产业布局不经济、不合理的问题将更加突出，因此打破以往条块分割，重组产业结构，打破地方保护的市场疆界，就成为行业寻找新增长点的方向所在。苏酒集团的建立为各地政府树立了良好的榜样；贵州制定了“打造大茅台战略”；河北推出了《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》……据了解，还有不少省份会陆续出台相应政策和引导措施，白酒行业整合的大氛围和政策环境已然形成。

做整合者，还是被整合——这是一道必选题。对于白酒行业来说，无论是大企业还是小企业，都将面临空间收缩、利润收缩的考验。面对社会转型和行业重组的趋势，白酒企业要重新审视自己的处境和发展空间，重新评估自己的能力和资源，重新思考自己的价值。整合来了，你必须做好准备！

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