2012年白酒投资趋势应是谨慎乐观。谨慎，是因为宏观经济低迷，固定资产投资受控，公务接待受控，商务宴请萎缩，白酒行业高景气的驱动力正被抽空；乐观，在于销售和利润将进一步向型企业集中，全国化进程将推动次高端市场高速发展。

在5月16日上午于贵阳召开的贵州茅台年度股东大会上，董事长袁仁国表示，公司针对市场的变化，正转变消费群体，采取顺价保量，控量保价，系列酒薄利多销等措施。

会上，茅台酒价格的下滑，限制三公消费对高端白酒的冲击以及如何应对白酒白热化竞争等问题，尤其受到投资者关心。

袁仁国在回答股东问题时坦言，产品价格下滑是事实，少数经销商信心不足，但普通飞天茅台酒卖800元是谣言，目前经销商基本上保证价格不低于999元。这一价格相比去年直营店同产品1519元的终端销售价格，下降逾三成。

袁仁国表示，公司管理层对茅台酒和系列酒充满信心。应对市场的变化，公司已开始采取两方面举措。一方面，转变消费群体，由公务消费转向大众群体消费。目前公司在保持原有客户的同时，积极开发新客户，如通过团购方式面向民营企业家等富裕人群，已实现不少订单合同。另一方面，采取顺价保量，控量保价，系列酒薄利多销措施，力争通过市场化手段实现价格稳定，以及销售量稳定增长。

据介绍，贵州茅台采取的这些积极调整正逐渐发酵。今年4月，公司销售量也出现增长。

业内人士指出，目前白酒市场呈现供大于求，限制三公消费带来的白酒行业调整，正逐渐进入市场化的优胜劣汰阶段。袁仁国认为，在行业消费趋理性的同时，市场对高端白酒的态度将是越来越喜欢。

与会部分投资者对此表示认同，称也注意到目前富裕人群的团购现象，并预计未来半年至一年市场可能甚至出现紧俏缺货的行情。但同时也有谨慎的投资者认为，白酒行业竞争如此激烈，茅台酒终端销售情况变化还需持续关注。

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