今年以来，无锡市酒钢博创钢业公司（以下简称无锡公司），克服疫情带来的不利影响，积极走访客户，加大市场营销，1—7月，不锈钢销量及销售额创历史最好水平。

无锡公司承担着酒钢50%的不锈钢销售任务，其中不锈钢新品和中厚板占总量的80%以上。此外，不锈钢分公司今年产量目标增加至100万吨，较去年增加15万吨，给该公司销售工作带来较大挑战。

面对繁重的销售任务，无锡公司不等不靠，主动作为，努力发挥不锈钢产品销售主力军作用，积极开展对标对表，对照先进企业营销指标查找不足、补短板，产品销量取得突破：前7个月不锈钢产品销量同比增加5.9万吨，其中，铁素体430钢种、中厚板、品种钢销量均大幅增加。

为稳定销售渠道，提高销售效益，无锡公司结合酒钢不锈钢产品结构调整战略，成立市场营销团队，大力开发高端、终端用户，提高不锈钢产品直供比例。1—7月，该公司累计销售里程18000公里，稳定合作客户38家，新增终端客户8家，产品直供率达到65%，有效避免了市场波动带来的销售波动。

在创新销售模式方面，针对酒钢本部不能生产的品种，该公司采取外委加工配送的方式满足客户需求，并取得较好成绩。截至7月，加工销售不锈钢近5000吨，累计销售额1.9亿余元。

与此同时，该公司聚焦各类工程项目建设，积极对接项目人员并开展技术交流和产品评估，产品得到了认可。1—7月，累计与38个工程项目签订供货协议。

在市场调研中，得知由中国主导的大型国际科学合作项目——江门中微子实验基础建设项目计划在江苏采购不锈钢材料的消息，该公司立即组成产品营销团队，多次进行交流洽谈，最终拿下项目近千吨不锈钢订单。（酒钢日报）

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