在白酒市场面临着巨大压力之时，“转型”成为众多企业的主题，而转型的方向就如同押宝一样，每个企业都承担着巨大的风险，如何在转型道路中生存下来是众多企业考虑的问题，泰州郎君酒业如今也在面临着“转型”问题。

这几天穿梭于各大招商网站和酒类信息网站的人都会发现，曾推出芝麻香型旗舰产品“郎君百岁酒”的江苏泰州郎君酒业，主打产品、招商页面都进行了全新的“改颜换面”。原来的传统芝麻香型品牌已成为历史，取而代之的是更时尚、更年轻的青春小酒——芝麻小酱酒。这是江苏泰州郎君酒业的新项目，在低调转身的背后，是郎君酒业适应市场、高调转型的决心。

在过去的几年中，这个位于苏酒酒系核心地带的企业，如同整个白酒行业一样经历了巨大的变革：从一家默默无闻的地方酒企，到特立独行地选择芝麻香型、斥巨资引入泰州酒厂工程师葛崇凯，到如今携葛崇凯新研发成果芝麻小酱酒进行转型，每一项举措都意味着郎君酒业试图成为国内白酒品牌中的一股新力量，以更快的节奏和白酒传统大佬展开竞争，势不可挡。

芝麻小酱酒意味着这位昔日的传统芝麻香型白酒大亨即将破釜沉舟似的进入一个全新的领域，尽管青春小酒是整个白酒市场的美好愿景，但可以预见的是郎君酒业的转型仍需要面临很多困难。

截止2012年q3，中国白酒制造业规模以上企业数量达到近1300家，但是这其中的绝大部分都集中在浓香型白酒和酱香型白酒的混合市场。在芝麻香型这个全新的小众白酒市场中，郎君酒业需要面对的竞争对手不过区区数十家。而进入青春小酒市场后，这种直接竞争有了数量级上的明显变化，数百家白酒行业主要企业都先后推出了自己的青春小酒品牌，而且它们中的多数都是各个香型领域中的者。单从竞争格局来看，郎君酒业会经历的挑战。

目前，整个白酒市场都在密切关注着每一个年轻化转型的品牌，看看这种全新的尝试能否获得成功，能否为古老的白酒产业探索出一个全新的市场。多年来，传统白酒产业的基础客户群体来自礼品团购市场的高端用户，在白酒“黄金十年”中高端白酒产品也卖得好。相应的，白酒企业的精力都集中在如何从设计、包装等方面满足顾客的档次需求。而从去年高端白酒陷入低谷之后，这些都变得愈发不现实。

整个传统白酒产业的低迷是促使郎君酒业进军时尚白酒领域的主要原因。日前据商务部市场运行司副司长路政闽介绍，今年以来白酒行业规模以上企业利润增速出现大幅下滑，并呈现逐月下降态势。而在低迷浪潮中，高端白酒受政策影响首当其冲。反观中低端白酒和以中低端产品为主的时尚白酒，不仅受冲击程度较小，反而有蚕食高端白酒市场份额的趋势。

如今，虽然郎君酒业的产品已经替换上了全新的品名、全新的包装，像其他的青春小酒一样更具时尚范儿，但很多人却认为其中有一些风险，该公司产品在品牌内涵上如何更被青年群体而接受、如何不会因年轻人的“流连忘返”而让该品牌的拥趸不再热衷郎君酒业产品的。毕竟，对于传统白酒企业来说，时尚白酒始终是未知领域；相比起更早加入竞争的青春小酒品牌，芝麻小酱酒的优势也并不明显。

但更多的人并没有这样的隐忧，因为在他们的眼里，郎君酒业是白酒转型中准备充分的那批企业之一。相比起其他白酒企业，他们下了更多的功夫。“肯定会有经销商问，郎君酒业通过芝麻小酱酒进军时尚白酒是否太过激进？通过什么样的优势，芝麻小酱酒才能大限度地降低风险？”在郎君酒业首次全国大规模招商之时就已经加盟江苏本地代理商老刘对芝麻小酱酒的未来很有信心，目前他已经谈妥了芝麻小酱酒产品的铺货渠道。

他称，转型时尚、转型低龄化年轻化同样是很多白酒代理商的诉求。很多代理商都在寻找新的青春小酒品牌，而大多数代理商都在积极清理手中的库存，为未来青春小酒的铺开做准备。当然，也有一些代理商并没有那么好运：由于代理合同约束、库存、青春小酒代理竞争等各种问题，抢占时尚白酒先机对于他们来说还很遥远。

而在产品上，芝麻小酱酒在保持芝麻香型“香气幽雅舒适，口感绵甜醇厚、圆润爽净，自然回甜，余味芝麻香诱人，较其他香型少了一分烈，多了一分香”口感优势的同时，为四个单品塑造了可爱的瓶身造型和对应的卡通形象，每一个卡通形象都代表着一类青春小酒的消费群体，诸如拼酒的“80大叔”、佐酒k歌的“女汉纸”、奔波于应酬的时尚白领、在外奋斗的“北漂一族”。

可以看出，芝麻小酱酒对于目前时尚白酒消费群体的轮廓定义十分清晰。“芝麻小酱酒和其他青春小酒的理念不同。其他青春小酒，虽然都在做时尚小瓶白酒，但这些品牌要么目标客户不够细分，不管什么样的年轻人都用一种酒‘对付’；要么就细分过度，产品线过于复杂，这样不利于小酒品牌客户认知度的巩固”。

在不久的将来，消费者就可以通过郎君酒业现有经销商网络购买到芝麻小酱酒。芝麻小酱酒一个系列的四个单品风格迥异，每一瓶125ml适应大多数小酒购买者的饮用习惯。

要实现以上的设想，或者说要让芝麻小酱酒这一全新产品顺利被摆上全国各地的货架，除了要积极开拓新的供应渠道之外，现有郎君酒业经销渠道的稳定也是十分重要的。现有经销商不仅会担心芝麻小酱酒未来的销售趋势问题，也会担心自己的代理权不够稳固。“在动辄投资数十万的白酒代理上，经销商有这样的担忧十分正常。”

这些任务自然落在了泰州郎君酒业招商中心的身上，正是这个团队负责前期的代理商招募和后期的代理商维护工作。在芝麻小酱酒的招商政策制定上，郎君酒业不仅沿袭了上一代产品时较为立体的加盟支持体系，而且针对中低端白酒营销特点，还给与新的芝麻小酱酒代理商终端铺货支持：在终端每更换一个芝麻小酱酒门头或张贴一张芝麻小酱酒海报，都会获得相应的补贴。这种政策在以往的各品牌白酒代理政策中均没有出现过。

新产品进入市场所要面对的产供能力对任何一家公司来说都是一种挑战，对于一家转型中的白酒企业来说尤其如此。泰州郎君酒业升级了生产线，还成立了专业的部门负责物流，每天监督从流水线上下线的新产品都能按订单及时地发到订货的加盟商处。对于单笔订货15万元以上的代理商，这种服务是完全免费的。虽然这样有很大的压力，但郎君酒业从来不掩饰对产供能力的信心。

泰州郎君酒业之前的十余年时间都在专心钻研芝麻香型传统市场，并取得了一定的成功，在芝麻香型领域、乃至真个白酒市场拥有了很高的知名度。目前随着白酒市场的转变，他们的精力都集中在传统企业如何在新市场上更具有竞争力，也许用不了多久他们就会超越以往取得的所有成绩。

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