自年初中央严格限制“三公消费”以来，高端白酒便一直面临着挥之不去的寒冬。而更加凸显其窘境的是，茅台昨日股价一路暴跌，几近跌停，单日损失市值便高达175亿。同时，郎酒炮轰其大经销商的消息，也令白酒业在渠道方面的困境逐渐暴露。由此看来，各高端酒企的困局仍在愈演愈烈。
据证券日报援引数据统计表示，14家白酒上市公司中报业绩呈下降趋势。其中，有6家公司业绩取得同比增长，8家公司业绩同比下降。业绩增长幅度大的当属伊力特，在报告期内，公司实现净利润1.62亿元，同比增长44.46；其次是青青稞酒，净利润同比增长33.71；而五粮液、山西汾酒、贵州茅台和洋河股份的业绩增幅分别为14.76、7.34、3.61和3.5.业绩降幅大的当属皇台酒业，在报告期内，皇台酒业实现归属于上市公司股东的净利润为-58.75万元，同比下降108.54；其次是酒鬼酒，在报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为3071.85万元，同比下降88.24；沱牌舍得和水井坊的净利润分别下降84.81和41.69.
而值得一提的是，作为一线白酒的贵州茅台的业绩增幅明显低于五粮液，这足以说明国家限制三公消费政策对茅台的打击较大，以商务用酒为主的五粮液虽然也受影响较大，但要好于茅台。
另外，对比整个白酒行业的数据，金六福投资似乎有一不错的财务表现。其2013年中期业绩报告显示，金六福投资在2013年上半年实现营收约1.5亿港元，实现毛利8090万港元，同比增长17.2.
报道表示，在业内人士看来，国家限制三公消费政策依然继续，而白酒行业已经进入深度调整期，对于以高端酒销售为主的企业来说，不仅面临着渠道的调整，而产品结构调整也迫在眉睫。不过，从上述公司业绩的表现也说明了一点，地方名酒企业和一些市场渠道较好的企业则受益于白酒行业的调整，实现了业绩的同比增长。
贵州茅台几近跌停
虽然在目前的白酒业，有人欢喜有人愁，但做为曾经的行业龙头，茅台的落差可谓巨大。
据财经日报报道，上市12年后，贵州茅台交出了上市以来难看的一份半年成绩单，受此影响，贵州茅台昨日大跌9.99，接近跌停，股票成交量达到34.4亿元，创下上市后的新高。
此外，也有财经媒体对此报道表示，贵州茅台8月底发布的中期业绩低于预期被一致认为是股价大跌的导火索。
贵州茅台半年报显示，在报告期内，实现营业收入141.28亿元，同比增长6.51；营业利润 103.98万元，同比增长6.10；实现归属于上市公司股东的净利润 72.48 亿元，同比增长3.61.对比近3年的业绩表现，贵州茅台此次中报业绩的增幅成为近三年来单季表现差的一次。
同时，茅台中报数据还显示，在报告期内，贵州茅台的预收账款为8.35亿元，较年初的50.91亿元同比下降了83.60，而这一数据在去年同期则为40.45亿元。
对此，报道援引分析人士观点表示，茅台今年中报实现营业总收入为141.28亿元，而年初的预收账款为50.91亿元，目前，茅台的预收账款仅有8.35亿元。按照上述制造业企业的记账方式，茅台今年上半年有42.56亿元预收账款计入了今年上半年的营收中，也就是说，今年上半年茅台的营收仅有98.72亿元。如果按照营收98.72亿元计算，与去年同期132.64亿元相比，茅台的营收实则是下滑的，下滑幅度为25.6.
值得注意的还有，从2012年国家开始实施限制三公消费政策开始，茅台的预收账款就开始明显减少。
分析指出，茅台的预收账款大幅下降，对高端白酒影响巨大。茅台处在酿酒板块的金字塔顶端，销量不佳，其降价压力增大，对整个行业都有传导压力。
另外，财经日报报道也表示，茅台集团名誉董事长季克良曾指出，贵州茅台的当务之急是扩大消费群体。对此，有分析人士指出，从这个角度来看，贵州茅台未来仍然存在诸多挑战。中金公司也认为，如果贵州茅台新的定位是民用、商务等群体，那么在扩充经销权之外，对自身品牌内核的抽提，以及同目标消费群体的沟通互动非常必要，普通茅台的经销商库存从4月份开始下降，综合看转型商务有一定效果。
郎酒与经销商决裂
与茅台“糟糕”的业绩相比，郎酒与其大经销商的矛盾，也成为了业内关注的重点。
据21世纪经济报道表示，9月2日，处于漩涡中的郎酒集团再次与四川酒类连锁公司1919连锁发生正面冲突，郎酒在华西都市报上登载广告声称：“不保证1919连锁所售郎酒质量。”
郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称：郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。
针对郎酒的声明，1919连锁公司董事长杨陵江随即发出声明称：郎酒司今日在华西都市报头版报眼处发表的有关我公司的声明，有可能对消费者产生重大误导，进而严重损伤我公司商誉，我们对此深表遗憾和焦虑，将尽快召开新闻发布会以正视听！
报道援引杨陵江介绍表示，“郎酒这样做是想打击我们，让消费者不要从我们这买郎酒的产品，现在已经有很多客户打电话问是什么原因，是不是我们出售的郎酒产品有问题，实际上，不是这回事，如果质量有问题，工商早就来查处了。”
杨陵江还透露，“郎酒强烈反弹的原因是1919连锁不按照他们的价格体系卖酒，认为我们扰乱了郎酒的价格体系。1919今年销售郎酒产品6000万元，相对于郎酒一年100多亿的销售额，我们这样的销售量怎么可能冲击到他们的价格体系”。
另外，成都商报也对此援引白酒行业专家铁犁的观点表示，目前1919的白酒价格卖得太低，或因此损害了郎酒其他经销商的利益，郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配，需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。
报道还表示，渠道库存高企，进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据，或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示，今年1月~6月，郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元，同比减收9.52亿元，下降65.0.
渠道矛盾突出
在郎酒与经销商所产生的矛盾背后，不难看出，在三公消费的影响之下，白酒业在渠道方面的困境也日益凸显。
成都商报援引公开报道表示，今年1月，茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20保证金、并提出黄牌警告。一个月后，茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单。
长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍表示，目前国内没有大型酒类销售企业，酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构，使酒企在危机来临的时候，能够把很多风险和损失转嫁给经销商。
而谈及酒商关系，报道援引白酒营销专家袁野分析表示，（五粮液经销商）银基转投茅台，也是受到行业市场的影响，对于经销商来说，也需要更多“开源”。至于酒企与经销商之间如何更好处理关系，袁野建议，要从对抗走向合作，“双方需要协调好利益分配，同时把相应机制建立好。”
对此，上海证券报也援引业内人士分析表示：从过去的过度依赖“三公模式”下的经营体系，到现在的危机困境，传统经销商应该放弃幻想适时改变，而四川1919模式的“机遇”很大。当然，这将引发酒企与经销商之间的利益格局之变。
该人士指出：在“三公消费”模式下，销售说白了就是人脉关系的销售，因此，从“一级经销商、二级经销商、渠道经销商、终端”这四个环节一路下来，一瓶出厂价600多元的酒，到了终端售价已达1700多元。“但是，这种消费在完全市场化的情况下就行不通了。”
报道还援引杨陵江的观点表示，对于酒厂来说，不改变经营思路，不调整销售策略，仍试图以自身强势地位通过行政手段施加销售压力的酒企，将会失去市场。他透露，目前，汾酒、茅台，包括五粮液等都在和1919接触，“我们也在争取成为茅台999元/瓶销售商的商洽。”
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