设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？纳诺康厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

纳诺康厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

纳诺康厨电销售的好吗？

【品牌概述】 福建纳诺康电器工业有限公司于2007年成立。公司总部位于福建省长汀工贸新城，总投资1.2亿元，新建厂房2万多平方米，分两期实施，第一期已投资7000万元，第二期投资5000万元。目前第一期已顺利完工投产，预计年产值5亿元，创税2000万元，产品销往到全国各地，日本、欧美等国。在广东中山拥有自己的大型全资子公司：中山市纳诺康电器厂。 福建纳诺康电器工业有限公司是国内第一家将纳米级抗菌技术引进电器产品研发生产的股份制企业。纳诺康电器拥有高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，公司秉承“以客户为中心”的企业理念。以高科技，高质量定位为根本，与厦门大学和华侨大学联手合作、专业研发，是当今国内最具影响力的纳米技术研发机构之一，拥有多项自主科学知识产权，部分技术已申请了多国专利。主要产品有纳米抗菌吸油烟集成环保灶，即热式电热水器以及直饮水设备三大系列。 福建纳诺康电器通过国家3c强迫认......

纳诺康厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

纳诺康厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的纳诺康厨电导购，会这么做：

模板一：

纳诺康厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

纳诺康厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们纳诺康更是行业内领先的。

以上，就是关于纳诺康厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 纳诺康厨电销售这么好的秘诀。

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