随着中国零售业的发展，借助卖场营销已成为浙江厨具行业中默认的主导营销方式，特许加盟连锁经营模式更成为浙江厨具销售市场中不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷招揽特许加盟商。这一经营模式在中国整个家居行业都已运行多年。

但多年来的磨合都伴随着磕磕碰碰，并没有把问题解决，反而两者之间的分歧愈演愈烈。很多经销商在埋怨厂商对特许加盟者扶持不力、供货不及时、错误率高、培训不到位的同时，浙江厨具厂商也在责怪经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、只认钱、难与企业共命运。

近年来，为有效提升浙江厨具企业竞争力，整个厨具行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。直营模式有着多层次的优势：**，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模版;**，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供**手参考资料;第三，拥有直接控制权，便于操作管理。

直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。

不要把鸡蛋放进一个篮子

营销中，有四个营销要素4p ：产品(product)，价格(price)，渠道(place) 和促销(promotion)。企业营销的核心问题是产品策略。厨具厂商首先应该确立一个足以在市场中制胜的产品策略，然后，其他3p围绕产品策略进行结构化组合：在价格上，侧重于“以我为主”的价值战，而不是主动挑起或扩大价格战，在协同产品策略制定价格的同时，还要根据节奏对价格进行调整;在渠道上，要建立与产品互补的“立体”渠道，并着重提高渠道的协同程度;在促销上，要围绕产品特点组织促销，突出产品定位，以宣扬品牌的差异性。

对于厨具厂商而言，不应该单纯地只选择一种营销模式，而应该多种模式相结合，才能推陈出新，以**的方式寻求**的利润。

如果站在消费者的角度，要解决广大消费者购买的便捷性，就应该选择特许加盟连锁经营模式。但对于橱柜厂商而言，直营模式能较大程度地获得利润。这样的情况下，厂商**的办法就是采用混合型营销渠道模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来。

事实证明，这种混合型营销渠道模式应该是可行的。混合型营销模式能大大整合浙江厨具厂商的资源，既能满足消费者对浙江厨具的需求，又能达到厂商自主品牌推广的要求。这种发展势头不容小觑，可能是日后营销模式的主导。

走混合型营销模式，这就要求企业要树立自身品牌形象，不断扩大自身品牌影响力，在消费者心中占有一定的影响

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