今年以来随着市场行情的变化，尤其是互联网的普及，市场竞争日趋惨烈。不少的不锈钢厨具商家都面临着来自线上和线下的同行的竞争，不少的不锈钢商用经销在新的营销形式下都面临着天堂还是地狱、崛起还是丧生的抉择。那么改如何解决这些问题呢?作为不锈钢厨具厂家我们在对行业有20多年的观察，现在就和大家谈谈相关的问题。

作为有20多年的不锈钢厨具厂家，根据我们对行业的观察和了解，我们认为目前不锈钢厨具经销商面临着以下四个方面的问题：

1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，现今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速丧生。因为他们已经在网络上遗失了与厂家谈判的砝码。现今很多的不锈钢厨具企业已经开始运作乡镇代办商，直接驾驭终端市场，厂家派业务人员加入送货、维护终端客户等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的"地盘"越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速丧生。

2、治理要领落伍。刚开始创业时，一些经销商多以夫妇店、父子兵为主，市场紧要是送货、回款，谈不上对市场的开发与治理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的治理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层见迭出。市场上造访不如时、窜货问题时有产生。

3、利润空间越来越低。原先做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧陪伴着则是营销成本的增加，一些企业开始直接列入对终端市场的开发与治理，营销费用的居高不下让很多的终端不锈钢厨具经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与治理体系，粗放式的治理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。治理的不完善让现有渠道利润越来越低。

4、渠道成员缺乏忠诚度。很多不锈钢厨具经销商干着干着，发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难侍奉了，今日有促销就买你的产品，明天就会改弦更张、另嫁他家，延长账期、风险进入越来越多，成员忠诚度的失掉让很多不锈钢厨具经销商很无奈。

以上几点就是我们整理的关于不锈钢商用厨具经销商面临的困境，经销商需要积极面对目前的市场形式，尽快调整营销策略和方法，只有这样才能解决目前生存发展中的问题。希望我们分享的相关知识能够对大家有所帮助。

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