设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？名流厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

名流厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

名流厨电销售的好吗？

【品牌简介】 公司恪守“联手合作，共创双赢”的精神，想顾客之所想，急顾客之所急，多年以来，“名流”服务走进千家万户，颇受消费者的信赖与赞誉，夺得了较高的知名度和美誉度，为名流品牌的发展、壮大奠下了坚实的基础。 创意是企业的发展之本。作为一家专业厨卫电器生产企业，公司高度重视企业创意，创建了一支高效的研发团队，大力使用国际领先技术，推陈出新，我们提倡“更环保，更节能”，凭借强劲的技术优势和科学的管理平台，以不断创意的姿态争做中国厨卫行业的风向标。 宿老“以人为本，诚行天下”的经营理念，创意的提出了“人品”、“企品”、“产品”三品合一的理念，真诚负责的面临人和社会，勇于对“人品”负责；勇于对“企品”负责；更勇于对“产品”负责。 公司愿景：专业、专心、专注，打造出行业最具影响力品牌。

名流厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

名流厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的名流厨电导购，会这么做：

模板一：

名流厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

名流厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们名流更是行业内领先的。

以上，就是关于名流厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 名流厨电销售这么好的秘诀。

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