葡萄酒在酒行业中集中度*高，前三大企业市场占有率在60%左右。龙头企业的利润率水平也明显高于行业平均水平。人均收入水平的提高、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，以及年轻一代更易接受西方文化等因素影响，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势。

国元证券分析员预计未来5年内葡萄酒行业将以不低于15%的速度持续增长，到2010年行业整体产能将突破80万吨，而其中酒的需求量将达到40万吨左右。目前，我国葡萄酒消费群体还不很成熟，这决定了该行业的壁垒更多体现在营销和品牌上。

张裕作为在a股上市，也是市场占有率的龙头企业，自然成为投资的。借助品牌优势，前期投入巨大资本进行经销渠道的重建，建立拥有1300多名销售人员、3000多家经销商、覆盖29个省市的营销网络，实行“厂家——经销商——终端”的三级网络体系。对于终端经销商的控制力度远远大于竞争对手长城、王朝，从下游渠道经销商手中获得部分利润。同时，产品结构不断向调整。酒庄酒、解百纳销量持续增长，冰酒投产，低端10元以下逐渐减产，逐渐成为业绩增长的主要动力。

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