11月18日，“数字餐饮 私域增长”微盟智慧餐饮三店一体高峰论坛在南京举办，峰会由微盟智慧餐饮主办，腾讯企业微信、汉源餐饮教育、南京餐饮商会、食商时代、池上物种联合协办，围绕以“三店一体（堂食+外卖+商城）”为核心、以“私域运营”为抓手的议题，共同探讨助力餐企全渠道引流私域的发展方向。

10月后，部分省份出现疫情反复和食材涨价，给餐饮企业带来了经营压力和忧患，也再次提醒业界精细化运营、数字化转型的紧迫性。这也让众多行业精英和知名餐饮品牌齐聚本次峰会，包括南京餐饮商会会长&南京真知味饮食娱乐有限公司董事长沈加华、好记大酒店董事长徐永林、赛德大酒店董事长常璐、法来利牛排总经理陈辞海、南京颂福楼餐饮有限公司总经理何彦霖、南京胡桃里市场总监刘同奉等，均为餐饮数字化经营带来精彩分享。

【图：微盟智慧餐饮三店一体高峰论坛】

发力私域，强化新消费时代的竞争壁垒

南京餐饮商会会长&南京真知味饮食娱乐有限公司董事长沈加华在致辞中表示，餐饮行业从增量竞争转向存量竞争，餐饮数字化升级是所有企业都必须面对的一次蜕变，餐企需要先从思想开始升级，从线下到线上、从公域到私域，建立以“私域”为壁垒的核心竞争力，与年轻用户群体建立更深层次连接，促使企业获得长远发展。

微盟集团高级副总裁兼微盟智慧餐饮总裁白昱表示，2020年是中国餐饮行业发展的分水岭，在整体餐饮行业亏损的背景下，高端餐饮品牌逆势而起，头部效应强化、盈利差距加大的同时，新消费催生新兴品牌数量的激增，也增加了新品牌的经营难度。对于这些现象，他总结到，生命力、应变能力的差异源自餐饮经营模式不同，餐企经营重心已经从经营菜品转变为经营消费者关系，这种转变既划分了老餐饮和新餐饮之间的差别，更说明私域运营对餐饮行业影响日益深刻。

【图：微盟集团高级副总裁兼微盟智慧餐饮总裁白昱】

白昱认为，只有兼具完善的数字化工具和专业的运营能力，才能真正实现私域增长。他结合私域运营经验和实战案例，从工具、会员、运营三个维度给出建议。为了助力餐企搭建真正有效的私域，他以微盟智慧餐饮“三店一体”数字化方案为样本，介绍了餐企通过“数字化工具+专业运营服务”完成跨越，以一体化系统助力餐企实现有效私域运营。随着经营消费者关系日益重要，他还介绍了企微正大幅提升餐企私域运营的效率、效果，成为餐企解决私域触达难、互动低的重要工具。

餐饮行业领域繁多且经营日益复杂，峰会上重点推荐的《2021智慧餐饮数字化指数报告》，融合了全国超百万家餐饮门店数字化转型的宝贵实践经验，让餐企能更精准地找到参照模式。

全面覆盖，善用全链路数字化工具

餐企构建一体化有效私域，其首要前提便是选用一批易用、高效的数字化工具。峰会也分别带来了企业微信、成本管家、附近推等数字化工具的分享。

最新数据显示，企业通过企微连接及服务的微信用户数已经超4亿人。腾讯企业微信餐饮行业运营总监张宏伟表示，企微正成为餐饮企业一体化的专属连接器。通过企微天然打通微信的优势，餐企将分别实现内部协同、多门店场景、营销能力等多方面数字化升级，企微社群还拥有群活码、满200人社群自动裂变、社群防骚扰、员工沟通可控四大优势。这些优势有效降低了企业运营私域的难度。

面对餐企精准营销需求日益突显，微盟智慧餐饮附近推产品总监李政怡分享了附近推的优势，商家通过lbs即可精准触达附近3至20公里范围的客户，优化拉新效果。另外，为了降低食材涨价导致的经营压力，微盟智慧餐饮成本管家事业部总经理陈玉高提到，餐企通过智能订货控制合理的库存量，能将餐饮管控周期从数天压缩在3小时内，也能追踪后厨用料浪费的问题，进而实现更精细化地管控成本。例如，藏炭烤肉就通过微盟智慧餐饮成本管家，实现了对各个门店用料的合理管控，当月为6家门店追回“食材浪费”7000元。

私域为本，实现风险抵御与业绩增长双收

新消费热潮和新流量格局，凸显着数字化工具的价值，也引发了餐饮行业新思考。微盟智慧餐饮运营服务中心总经理李刚认为，新消费包含新人群、新产品、新渠道、新场景，可以分为公域和私域两大场景。在消费者关系成为餐饮品牌终身资产的当下，应该本着“公域为用，私域为本”的思路构建全域dtc经营模式。结合餐饮行业的新增长路径和维度，他认为，无论公域、私域，布局堂食、外卖、商城的三店一体经营模式都是不可或缺的，尤其当越来越多的餐企将会员系统与企业微信打通后，餐企需要尽快布局内容营销，强化私域运营，抓住新消费时代的机遇。

颂福楼就是“公域为用，私域为本”的典型代表。作为专注南京菜的15年老店，颂福楼和众多老牌餐企一样面临数字化挑战。其在保证菜品品质的基础上，以发力私域运营为突破点，在会员、外卖、电商、收银、成本等层面全链路数字化升级，不仅抵御了疫情风险，还获得了私域增长。据南京颂福楼餐饮有限公司总经理何彦霖介绍，通过储值营销和赠送外卖优惠券的方式，不仅实现全年累计储值金额近2000万，撬动超500万营销收益，同时还将门店顾客引导至外卖场景，为小程序外卖业务带来了近4成的订单，良好的私域运营助力颂福楼实现了逆势增长。

在圆桌论坛环节，围绕“后‘疫’时代，如何实现私域增长”的话题，微盟集团高级副总裁兼微盟智慧餐饮总裁白昱、好记大酒店董事长徐永林、赛德大酒店董事长常璐、法来利牛排总经理陈辞海、南京胡桃里市场总监刘同奉结合各自实践观察，针对餐企私域增长的实战经验和提升抗风险能力展开深入探讨。白昱表示，私域的选择将决定企业未来，餐企只有经营好与消费者的关系，才能在未来的竞争中立于不败之地。

餐饮行业正处在后疫情下的乌卡时代，充满了不确定、不稳定因素，餐企需要在变化中紧握最牢固的抓手。私域已经成为餐企未来发展的重要资产，微盟智慧餐饮“三店一体”解决方案描绘了未来智慧餐饮的发展蓝图，也为当下餐饮企业在转型中的实际困难和解决方法给出了参照，这些新技术、新工具、新模式正为餐饮企业的发展注入新动能。

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