近几年，照明行业处于存量市场和增量市场并存高增长阶段。从2012年led照明在国内应用取得突破之后，近几年得到快速发展，据统计2014年国内照明总产值约在5500亿元，出口达到420亿美元。led照明份额快速增加，占比达到总产值4成，超2000亿人民币。因led照明的发展，有相当多的外来企业进入，国内照明企业数量已超过2万多家。

在国际市场方面，传统照明时代，国际大企业依托于电光源技术优势发展壮大，到了led照明时代，它们由于led发展变化节奏太快而产生经营上的困难，在竞争中渐处下风，而国内众多拥有高性价比、质量优胜产品的企业进入国际市场并日益占据市场的主导权。为应对新形势，飞利浦、欧司朗等国外企业开始将照明业务分拆变卖，转而专注更高利润的细分领域，这一点值得我们反思。

在整合并购方面，行业整合并购速度加快。在与照明相关的上市公司中，一年中有40多家参与重组并购。目前一些上市公司对led照明市场预期相对乐观，但一旦两三年内看不到高增长的前景，那么对照明市场会逐渐失去兴趣，甚至一些上市公司已正式宣布退出照明行业。

在照明工程方面，以建筑设计市场为例，今年设计任务会下降30%。譬如北京一家拥有1000多名设计师员工的设计院，今年差不多有300多名设计师是拿基本工资过日子。这种现状反应在照明市场上要滞后1-2年。另外，由于emc（合同能源管理）模式的工程建设存在诸多问题，未来政府会通过ppp（公私合营）模式进行城市基础设施建设预计会超过1万亿，这是个机会点。

在led照明产品方面，尽管前两年led产品已开始进入照明场所，但仍存在几方面问题。一是产品价格波动较大。中上游以及各种配套材料的价格波动带动下游价格波动，甚至大企业都没法去平衡。二产品品质鱼龙混杂。传统时代不同质量的产品差价在10-20%，而led时代则相差好几倍。三市场监管缺失。消费者没法对led产品进行判断，而目前市场监管则有待完善。

在市场预期方面，由于改革开放三十多年，建筑里面含有大量等待替换的传统照明产品，加上市场自身的增长，使得行业增速高于宏观经济增速，未来三到五年成企业冲刺发展关键阶段。美好的市场预期下，各大厂商增加投入扩大规模，卯足劲往市场上冲，但这只是一个短期现象。

一般情况下，一个成熟的行业前十名的企业产值加起来可占到70%，而如今照明行业前十名加起来则不到10%。即使经历三十多年快速增长都做不到，以后三五年更不可能做到。实际上，想通过单纯的制造达到100亿，这几乎不可能实现。那么有什么新的做法呢？

其实，led作为一个全新照明产品，很多电工师傅不懂而无法进行维护。对此，目前终端市场已出现专门维护机构，作为业主服务商，在保修期内对灯具进行维护，在保修期外则收取相关维护费用，以服务而非产品来盈利。以“后世博经济时代”项目改造为例，政府以ppp模式委托给专门机构运营，服务机构自负承担电费，并花费1200万元对场馆进行灯光改造，通过灯光秀、举办展贸活动、付费情感表达等收取服务费，其盈利颇为可观。

事实上，照明市场不一定在照明产品中。目前led的功能尚未完全体现出来，能够承载的东西还很多，这也是传统照明时代所没有的。未来，整个照明行业发展空间很大，前提是你要先活下去！

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