符合活下来的条件 那就要坚持

上海镀森照明电器有限公司总经理 张超

行业洗牌加剧，商家关门转让的现象频现，主要是因为：第一、缺少“拳头”产品支撑；第二、经营思路也不够成熟；第三、缺少厂家资金、服务等方面的支持；第四、业务团队的能力有限。电商平台对传统零售实体店的冲击，加上行业洗牌转型、产品价格多变等，导致以零售为主的小店存活之路越发艰难。

但凡事都不可能一蹴而就。要想在这种时期活下来，还是要参照传统时期的路径。当年传统照明市场厂家品牌也很多，最后活下来的品牌也就几家，如商照是雷士，家居是欧普，光源是佛照，工程有三雄。所以该怎么选择，都要遵循事物的发展规律，如果符合能“活下来”的条件，那就要坚持，挺过这最艰难的时期。

有led照明商家问道，都说“没有消失的行业，只有消失的厂商”，进入行业四年了，前两年还好，这两年每况愈下，尤其是今年。眼看着身边越来越多的店铺关门或转让，谁能告诉我，已经坚持了四年的我还要坚持吗？

这不只是一个“坚持or放弃”的选择题

上海光印照明科技有限公司总经理 梁广翔

今年，身边的商户转让的情况很多。部分商家直接关店转让，或者有的商家转变主营业务，从经营灯饰到主营家居产品的商户不在少数。

现阶段，不只是照明行业，整个经济大环境都不景气。如果选择转行，目前的困境也许会有所改善，也许只是再一次“换汤不换药”，无法改变根本问题。

所以，无论商家是选择继续坚持，还是放弃，都需要明白一点，大形势不乐观的情况下，为了生存，需要做的不只是一个关于“坚持哦or放弃”的选择题，而是一系列从商家自身定位、代理什么品牌、面向什么渠道、针对什么市场、如何宣传推广、如何加强售后服务等全方位的解答。

还是多向经营好的企业或厂商取取经吧。

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