今年整个大形势利好led产业，许多大型企业纷纷扩大产能，推出适应市场需求的新型节能产品，甚至也打起了“价格战”。继三星、科锐分别发布售价低于15及10美元的led灯泡后，欧司朗也宣布推出10欧元以下的产品，以希望占据全球更多市场份额。国际照明巨头尚且如此，况论国内的中小型led企业。记者了解到，中山一些企业的球泡灯甚至能做到1元/瓦以下，从技术层面来讲，这个价格是几乎不可能的。可以想见，这样的低价，必然是以牺牲产品的质量和使用寿命为前提的。

长久以来，led照明市场的无序竞争非常严重，许多中小企业为了生存，苦于价格战，却无力自拔。通过低价抢市，只能作为短期、暂时的竞争手段，长期来看，企业必须改进生产技术，增加产品内在技术含量。企业的核心战略应当是塑造品牌，只有这样才能在市场上长久的占据一席之地。

首先，找准市场定位是关键。对于中小led企业来说，盲目跟风的进入市场是不可取的，必须在充分了解市场特点和行业规律之后，做出具有比较优势的产品，才能最终避免同质化竞争。

其次，不盲目投资，降低风险。中小企业的财力、物力、人力等资源都非常有限，如何优化资源配置，将其用到最有用的地方，就是门学问。相比大型企业，中小企业更应看清自身最核心、最具优势的部分，做不到面面俱到之时，就要努力扬长避短。

最后，要努力走出差异化和专业化的路子。尤其是要注重“差异化”，因为整个led市场非常博大，大企业不可能占据所有市场，也不可能满足全部需求。有一些细分的市场还有待开发，这就给了许多中小企业生存发展的机会。如何形成在某一特定领域的特色，在激烈的市场竞争中看到缝隙，并在其中谋求自身发展的一片小天地，变得格外重要。

总之，了解市场的需求是个不变的法则。对于中小led企业来说，从模仿走向创新，将成为实现蜕变的必由之路。

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