马云一方面尽情说着“大话”，一方面又习惯把尺子扔给别人——你们自己丈量马云的“大话”是不是能兑现。

这把尺子上刻着许多数字，而“100”是他习惯用到的刻度。

不久前在广东佛山南海，马云当着300多位阿里巴巴和雅虎中国渠道商，给这把尺子又加上一个刻度——100亿。在2006年度渠道大会上他说，“雅巴”3年内营收要过100亿。

2004年，阿里巴巴每天收入100万元；2005年，阿里巴巴每天利润100万元；2006年，阿里巴巴每天纳税100万元……

这都是马云说的。如今，这把尺子的刻度在延伸——

“阿里巴巴与雅虎中国将结合各自产品，打造一条产值以1000亿记的上下游产业链，为中小企业提供全方位电子商务服务。同时在未来3年内，将阿里巴巴与雅虎中国将打造成为营收过100亿元的企业，为社会创造100万个就业机会。”

身兼阿里巴巴ceo与雅虎中国总经理的马云鼓动说，“不但阿里巴巴与雅虎中国要实现100亿元收入，作为渠道伙伴未来也同样要实现100亿元的收入”。

作为阿里巴巴牵手雅虎后的首次渠道大会，阿里巴巴副总裁邓康明及雅虎中国、阿里巴巴高层悉数到会。

马云的话对渠道商而言，像是强心针，更像是稳定剂。

自去年9月阿里巴巴对雅虎中国那次庞大的收购宣布后，双方的业务一直在进行调整。阿里巴巴业务被分成了4大块——阿里巴巴、淘宝、支付宝和雅虎。调整后，马云不再担任淘宝、支付宝ceo职务，只担任阿里巴巴和雅虎ceo。4大分公司的具体业务由阿里巴巴coo李琪统一管理，销售工作则由阿里巴巴副总裁邓康明统一负责。

收购完成之初，阿里巴巴旗下品牌众多：阿里巴巴旗下嫡系品牌有阿里巴巴、淘宝、支付宝，阿里巴巴又包含针对高端客户的中国供应商和针对中低端客户的诚信通。

雅虎中国旗下品牌有雅虎中国、3721、一搜、一拍，3721又包含网络实名、实名网址、实名搜索、上网助手。

马云在整合过程中，剪除了除“雅虎”之外几乎所有非嫡系品牌，先是和新浪合作的c2c网站“一拍”被关，而后是周鸿留下的“3721”和“一搜”品牌被清。

在这一过程中，引起最大关注的是阿里巴巴雅虎产品线的重大调整，将原3721网络实名更换品牌改名为“阿里巴巴网络实名”，网络实名的产品也启用了全新的名称：原网络实名改为王牌、原实名网址改为直达、原实名搜索改为排名。而另一大产品线雅虎搜索竞价则继续保持在雅虎旗下。

“主要是并购了雅虎中国以后，对相关的管理和业务必然进行相应调整。”马云说。

整合过程中，阿里巴巴遇到的最为外界关注的难题是，此前3721网络实名一直沿用渠道销售策略，在全国建立了非常强大的渠道资源，但阿里巴巴却一直坚持直销。如何处理渠道的问题？颇受业界和众多渠道商关注。

“调整之后，原来的渠道策略都将保持不变，阿里巴巴仍继续沿用自己的直销渠道，雅虎和3721仍然沿用渠道销售。”并购之初，马云早就放出话来安抚渠道商。

在合作伙伴最为关心的渠道政策上，邓康明在南海渠道大会上做了明确部署：2006年，阿里巴巴雅虎将推出全新的“亮剑”、“春耕”、“护航”3大渠道政策，进一步加大对渠道支持力度。通过加强培训、分级服务、改善内部运营、促销让利等多种手段提高渠道的销售积极性。通过与阿里巴巴在客户资源方面的互通，使渠道商今后获得更多有效客户资源，占领更多商机、取得更好销售业绩。

马云表示，为支持渠道的发展，阿里巴巴将很快为渠道提供新的产品，而这一计划已经提到了阿里巴巴的日程并进入了倒计时阶段。

马云还透露，公司从外面找来了很多高手，目的是为了更利于公司今后发展，不仅关系到明年的战略，更关系到2009年前阿里巴巴的整体。按马云的设想：2009年，是中国电子商务真正网上交易。

“我们现在是在搭砖头，5年之后，这个大厦才初具雏形。”马云说.

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