2005年无源元件巨头epcos在中国市场的一系列本地化举动引入注目。继9月份与厦门信达建立合资企业(厦门epcos有限公司)，生产应用于诸如工业电子和不间断电源的铝电解电容器后，11月中旬，epcos又宣布与北京中石成立生产emc滤波器的合资企业(中石爱普科斯)。这两家合资企业都由epcos控股，产品都通过epcos销售组织以专卖形式在市场上出售。通过和厦门信达、北京中石这样的领先的中国元件制造商合作，epcos期望更加快速进入增长迅速的中国市场。

事实上，在成立两家合资企业之前，epcos在中国已经拥有了5家工厂，位于广东珠海、湖北孝感和江苏无锡，生产的产品包括陶瓷元件、数据线扼流圈、emc滤波器、薄膜电容器、电感器、saw滤波器、浪涌抑制器、开关放电器，热敏电阻和变压器等。目前epcos在中国的员工已达4100多人，占该公司全球员工数目的1/4，epcos在中国市场的份额已占其全球销售额的14%。

epcos加强本地化的另一个标志是，epcos在2005年首次参加了中国信息产业部和中国电子元件行业协会组织的《中国电子元件百强企业》评选——在过去近20年来，元件百强一直是中国本地元器件制造商的风云榜，近年来一些日韩元件厂商也开始参加此项评选。根据epcos位于珠海、无锡和孝感的工厂的年生产销售收入、利润总额、资产总计及总出口创汇量，epcos的综合表现为第14名。对于这个排名，epcos中国董事长兼ceo michael pocsatko表示：“如果只跟产品与epcos相似的严格意义上的无源电子元件厂商比，epcos可以排第六名。实际上，我们已经是中国第三大无源电子元件出口商。”pocsatko还强调：“在中国市场，我们计划增强作为主要厂商的地位。”

在不断提高其中国本地工厂产能的同时，为了充分发挥本地工厂的优势，epcos希望通过本地工厂、客户服务团队和分销伙伴三者间的协同，改善响应时间，三位一体服务中国客户。pocsatko介绍说：“在过去一年里，我们改造和加强了客户服务团队。客户和分销伙伴都可以利用这个团队，团队中的人与我们的所有工厂都存在互动。我们的客户可以获得迅速和完善的服务。”

epcos目前在中国拥有由10家授权分销商组成的分销网络，占其总体业务的15%。为了更好服务本地中小客户，epcos期望加强分销商的作用。pocsatko表示：“我们想扩大本地业务，并大幅提高该比例。我们希望分销伙伴能够了解我们的产品，因此我们提供持续的技术和应用方面的培训。”

除了在技术和应用上支持分销商外，epcos还经常与分销商交流市场趋势和商业环境，以便更加准确地备货和缩短交货时间。pocsatko强调：“只有流动的库存才是好库存，我们支持分销伙伴存储那些我们确信能够卖出去的产品。”

pocsatko还指出：“epcos在大中华地区的专用元件市场具有很强优势，我们提供非常专门的、高度创新的解决方案，并能不断满足客户提出的新需求。根据定制要求的不同，我们的交货期在5至10周左右。”

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