业内专家日前对新兴的eda初创企业提出建议：创业伊始即确切明白你能提供什么价值，并且发现谁愿意为此买单。

lanza techventures公司执行总监lucio lanza对那些认为其价值体现在其软件中的eda公司警告说，由于中国的半导体产业正在迅速发展，但知识产权保护却相对滞后，eda公司将价值凝聚在软件上的做法将很快使价值流失。

“同一张cd，你收了客户100万美元，可是同样的cd在上海的街巷内只值5美元，”他说。lanza及其他专家提议，企业需要建立能被保护的资产根基，对客户而言，随时光流转而价值日增。他们认为，供应商价值简单地来自于向客户的问题提供解决方案。

这次座谈会由eda协会主办，ron wilson主持，强调了与客户在开发初期建强有力合作关系的重要性，并且确保公司的技术开发方向与客户及潜在客户的要求同步。

arm物理知识产权总经理mark templeton表示：“先找到一个客户，把你的东西扔给它，看看它们是否愿意付钱。如果不愿意，弄清为什么。如果不能明白，你就会很快失败。”

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