岁末旺销季节国内大城市液晶电视销售额占六成，以tcl为首的主力军团发力有可能让一些小品牌边缘化

【本报讯】(记者 刘伟) 近日，中怡康对全国230个城市2000家大型家电零售商的监测数据显示，9月份，tcl以12.42%的零售量占有率位居液晶电视市场之首，长虹、创维、康佳等紧随其后，但国内二线品牌开始呈下滑趋势，索尼、松下等洋品牌则全部跌出销售前五名。

国产一线品牌全力进攻

临近年末旺销季节，国内液晶电视市场将进入大幅增长的“井喷期”，在以京、沪、穗、深等为代表的国内大城市，液晶电视销售额已占据彩电市场60%以上。专家预测，2006年，规模优势将对液晶电视市场起到关键作用，以tcl为首的中国液晶主力军团将主导市场，而巨头的发力，可能把其他品牌挤压到更加边缘化的地带。

自去年5月tcl在广州率先发布大屏幕液晶电视战略以来，大量业内外企业宣布进入这一领域，“机会主义者”大量涌现。而tcl却采取国内纵敌造市、国外重点销售的策略，在海外成熟市场攻城略地。今年年初，面对国内液晶电视市场大规模启动，tcl以tte(tcl-汤姆逊电子公司)全球技术为平台，整合各方资源，将投入重点放回国内，分别推出“银弧a71”、“薄典b03”两大高品质液晶电视系列产品，产品型号覆盖27-46英寸市场主流，同时开发出七大领先技术，取得了市场的巨大回报。

在tcl带领下，国产一线品牌也全力进攻。长虹在新帅赵勇的率领下，提出3c带动战略，在彩电超薄化方面取得成绩。创维则推出“六基色”技术，凭借“健康彩电”概念，全力押宝液晶电视。而康佳继tcl之后与全球数字电视芯片巨头genisis公司合作，大力出击液晶市场。

“智猪理论”立下战功

中国工业统计协会专家分析，9月份的业绩表明，中国液晶军团主流品牌阵营战胜洋品牌、二线品牌以及新进入液晶市场的“杂牌军”，缘于彩电大鳄的转型策略，其中最具代表性的是tcl的“智猪理论”营销谋略。

tcl集团副总裁、tte首席运营官史万文解释说，所谓“智猪理论”，即假设猪圈里有一头大猪、一群小猪。猪圈的一边有猪食槽，另一边安装着控制猪食供应的门铃按钮。但是，谁按钮就会首先付出时间等高成本，且吃得少。小猪喜欢乱拱乱按，大猪往往静观其变，一旦门铃按响，大猪立即扑上去，小猪被挤到边上，最终大部分猪食都被大猪吃掉。

“对于tcl而言，就是如何让小猪去按按钮。”史万文称，去年年初，针对国内平板电视产业存在技术不成熟、市场波动大、消费认知低、切入风险高的特点，tcl依据博弈论的“智猪理论”，制定了市场策略。

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