做惯了海外市场，再转战国内市场当然会面临一些。比如在国内市场会面临拖欠款项，其中工程欠款就比较多。同时，在国内做工程、拓展渠道、做市场时还要投入大笔资金，市场混乱、价格参差不齐也让企业伤透脑筋......”众多外销转内销的企业不断抱怨。

难道国内市场真像上面所说一样，外贸型企业想要切入国内市场真的有那么难吗?

国内市场启动

此前，聚作照明董事长肖灵接受本刊记者采访时表示，聚作在日本取得了不错的成绩，随着国内市场的启动，早在2010年，聚作照明正式开始回归国内市场。

随着我国推进节能减排的力度不断加大，《中国淘汰白炽灯路线图》已经确立，淘汰白炽灯步伐明显加快;人们节能环保意识提升、产品价格下跌和技术进步，led全面取代传统光源的时代已经到来。中国作为全球led照明的主要生产基地，将迎来爆发式增长。

同时，欧盟也出台《led照明产品最新能效规定》，该规定除了对能效提出了更高标准，同时也增加了多项认证要求，欧盟此举将提升国内led出口灯具20%的成本。对国内利润本就薄弱的灯具出口来说，无异于雪上加霜。

珈伟股份副总裁刘小雄表示，珈伟实际上在海外市场沉淀了21年，在2010年底、2011年初开始进入国内市场，2013年正式投入大量资源来做国内市场，从外向型企业进军国内市场，主要看重的还是国内非常巨大的市场空间。

目前国内led市场正在迅速启动，像珈伟股份、阳光照明、聚作照明等众多以出口为主的外贸型企业近些年也都开始转战国内市场。

“从csa产研部对此的跟踪调研发现，目前这些外贸型企业的出口比重也在逐年降低，反向说明国内市场的比重也在增加。在2010年调研时，外贸企业出口比重大概在70%以上，2013年的比重下降到50%左右，这也侧面说明国内市场也在快速启动。” csa research研究总监吴鸣鸣如是说。

从企业调研情况来看，尤其在今年第一季度，led外贸厂商纷纷表示国内订单较往年有明显增多。

吴鸣鸣表示，2013年，国内led照明灯具产品产量超过8.1亿只，国内销量约4亿只，led灯具国内市场渗透率达到8.9%，比去年的3.3%上升近5个百分点，特别是在商业照明领域增长更为明显，据不完全统计，目前商业照明领域中led灯具的渗透率已经超过12%。目前，国内市场还保持每年30%以上的增长率。

水土不服凸显

在迎接利好、备战机遇的同时，出口企业纷纷转战国内市场，企业想要实现爆发式增长并非那么容易。与国外市场相比，国内市场同样面临着多重竞争和挑战。

肖灵表示，起初公司坚持以日本品质的灯具在国内市场销售，但屡屡碰壁。由于当时的价格相对于国内市场销售的同类灯具明显偏高，市场推广一度比较被动。

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