自从在2006年，正式加入工业机器人行业，我就一直在寻找一个机器人选型的工具，它可以快速的帮我筛选出相应负载与行程的工业机器人型号。在与客 户的沟通中可以马上知晓我们的工业机器人型号，与其他品牌相类似型号的差别，特别是作为销售支持前去客户公司造访的时候，作为专业技术人士的讲解，技术的 比较信息，特别的重要。对于销售来说，了解自家型号与别家型号的差异，尤其重要。

想像一下一般的销售流程，客户电话来咨询，我需要一台可以负载4kg的工业机械手，我的工件大概是传送带上的手机，请帮我选择一台合适的工业机器 人。好了，这里只有一个关键的信息，负载=4kg。专业的销售人员，马上会把这个信息记录下来，并且在电话挂了之后，开始拿出自己的产品手册，把满足 4kg负载的这些型号找出来。更为专业的销售人员，则会马上拿出竞争对手的产品手册，或者上竞争对手的官网，按照这个关键信息去筛选相应的机器人型号，然 后着手准备一份ppt，前去造访客户，优劣比较，拿下订单。

大概在我2004年刚接触工业机器人来，就是一直是上机器人的官网寻找相应的机器人型号，但是各家网站逻辑不一，设计风格也不同，所以有时寻找起来 是一件比较麻烦的事情。所以，在工作之后，有机会参加工业机器人的展会，收集产品手册就成了参展时必须的一些事情。不过，这些在中国这个环境下，似乎有一 些异样的内容。我曾经以机器人厂商的身份向其他竞争对手索要产品手册的时候，遭遇过40%左右的白眼与敌对，他们认为你是竞争对手，所以即使是公开的产品 手册也不愿意给你，这个不知道你曾经遇到过没有？：）

现在，我发现了这个工具-->;工业机器人选型.

工业机器人生产商，发现数据库里面没有索引到自己品牌的工业机器人，也可以点击“增加机器人”，增加相应的型号与参数，马上其他人就能索引了。

这个选型的工具，界面很清晰，在主界面直接用图表展示了工业机器人的「负载/行程」分布图，不同型号的差别一目了然，同时筛选的功能也非常简单，直 接输入负载与行程的值，就会马上用一张新的「负载/行程」分布图显示出满足的工业机器人型号，比如我在这里输入的是 payload>;=50kg,reach>;=2400mm的工业机器人，马上就能显示出相应的机器人型号。您也想看这张图，直接点击 -->;

enjoy！

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