牵手率先启动饮用水时令促销，同业迅速跟进 娃哈哈“讼战”遭“价格战”突袭

就在娃哈哈与达能之间的并购争讼尚未出现缓和迹象之时，一场由竞争对手发起的旺季价格战已硝烟四起。

近日记者在北京部分超市发现，北京当地的“牵手”、在北方市场呼风唤雨的“康师傅”以及位居的“农夫山泉”，纷纷降价促销，中国饮用水市场“老大”娃哈哈不得不面对来自资本和市场两方面夹击的考验。

又见“水战”

7月10日、11日，记者先后走访了华润万家、京客隆及沃尔玛等超市，纯净水降价促销活动都有发现。

在位于北京朝阳路的华润万家超市外，记者看到，24瓶装的“牵手”正在以12元的价格低价促销，引得消费者侧目。

据促销人员介绍，“牵手”纯净水原价每瓶8角钱，现在只卖5角，“划算”。

但记者在其生产商北京顺鑫牵手果蔬饮品股份有限公司（下称“牵手公司”）网站上看到，其“牵手产品”一栏中，并没有纯净水产品。

“这是公司推出不久的新品，现在正在推广。”一位促销人员说。

记者致电牵手公司询问促销之事，该公司办公室一工作人员称不知情，让记者找市场部；记者又致电市场部，一位姓江（音）的负责人让记者找负责媒介的成先生；记者又致电成先生，但他表示也不知情，又让记者问商超部。

“肯定不是我们公司率先打价格战，因为公司没有制定降价促销略。”牵手公司的市场部这样答复记者。

不过，记者注意到，牵手的促销日期是“7月5日-20日”，每瓶降价幅度也*高，达到3角。而娃哈哈、农夫山泉及康师傅促销日期是“7月6日-20日”，比“牵手”晚；降价幅度在1角到2角之间，也比“牵手”小。

记者就此分别致电娃哈哈集团、农夫山泉股份公司及顶新国际集团，他们均否认自己率先挑起价格战，“我们的品牌和质量已得到市场的公认，没必要挑起价格战”。

记者走访市场还发现一款于今年6月才进入北京市场的由深圳怡宝食品饮料有限公司生产的“怡宝”饮用水，虽然定价比市场中价格*高的农夫山泉还要高3角钱，但其开展的“买水送雨伞”的促销幅度也不小，该企业身后的华润背景，也让人不可小觑。

娃哈哈霸主地位暂未撼动

在娃哈哈与达能争讼不断升级之时，由新晋竞争对手发起的价格战，难免引起市场人士的臆测。

上述不愿具名的市场人士说，娃哈哈和达能之间的矛盾不断升级，势必会影响到其产销情况，“一些二线品牌及跟进企业选择在这个时候打价格战，显然是针对市场霸主娃哈哈的”。

不过，娃哈哈北京销售分公司总经理刘鸿告诉记者，此前宗庆后辞职时，由于经销商抵触达能的产品，拒绝打订货款，娃哈哈产销确实受到了一些影响，杭州生产工厂有两条生产线被迫关停一个星期，“但在老板的安抚下，一切恢复正常”。

刘鸿同时表示，就目前来看，娃哈哈在市场上并未受到任何影响，“没有收到经销商的异常报告”。

此前的6月底、7月初，记者先后在河北高碑店及杭州娃哈哈生产工厂采访时，并未发现生产工厂有停产现象。

位于北京东苇路的一家京客隆超市销售人员告诉记者，促销一个星期以来，水卖得明显比以前快了，很多顾客都成箱买，“销量至少比平时高出50%，康师傅、娃哈哈都卖得不错，农夫山泉因为降价幅度小，卖得稍差点”。

北京朝阳区饮用水经销商天技永泰公司不愿透露姓名的负责人告诉记者，他经营的娃哈哈系列饮用水6月销售了7000多箱，比5月份增长了11%，7月份11天就销出了6000多箱，“其它的水销量也大幅增长，但没有娃哈哈的增长幅度大”。

价格战是“赔本赚吆喝”

“赔本打‘价格战’没有任何意义。”中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴对记者表示。

李复兴告诉记者，尽管一些大的生产厂商改进了生产工艺，降低了一些生产成本，但在饮用水源日益稀缺、包装材料价格不断上涨的情况下，生产瓶装水的成本只会升不会降，“至少也得七八角钱一瓶”。

娃哈哈集团总经理宗庆后此前在接受记者采访时也发表了类似看法，娃哈哈的纯净水80%都是合资公司生产的。“每卖一箱水，我们要倒贴三四块钱。”

按照宗庆后的说法，娃哈哈一箱水共计24瓶，每瓶水（596ml）亏本0.15元。以娃哈哈市场价0.95元/瓶（批发价会更低）计算，成本至少是0.8元/瓶。

如果按每瓶（596ml）亏损0.15元计，娃哈哈一年倒贴就高达约5亿元。

刘鸿告诉记者，自从2000年达能收购乐百氏后，饮用水市场的价格战便年年不断，瓶装饮用水价格也一降再降。“1999年的时候，我们的一瓶纯净水零售价是2元钱，到现在只需1元钱甚至几角钱就足够了。”

刘鸿也表示，娃哈哈之所以不怕价格战，就是因为有其它产品支撑，“一些没有其它盈利产品支撑的企业，单纯打价格战必死无疑”。

李复兴甚至认为，想打价格战的饮用水生产企业只有两种，要么是想抢占市场的，要么是质量有问题的。

娃哈哈诉讼达能启动

商务部否认介入娃哈哈达能争端

7月11日，商务部发言人王新培在一次例行新闻发布会上否认了有关“商务部介入达能与娃哈哈争端”的说法，“经过核实，这个情况不属实”。

王新培重申：“中国已经有明确的外资并购规定，商务部将严格按照这个规定执行，既增加外国投资者的信心，同时也要依法保护中国企业的利益。”

此前，有媒体报道达能已向商务部提交了相关材料。

10日，娃哈哈集团新闻发言人还向记者透露，沈阳中级人民法院已经正式受理沈阳娃哈哈股东状告秦鹏，索赔500万元一案。

但达能方面表示：“根据有关的合资协议，受到非竞争性条款约束的不是达能董事，而是宗庆后先生。”(刘翔)

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