近日上海百事与杭州百事正在进行合并，上海百事可能将取得杭州百事50%股权，并从9月底主导浙江地区的销售

*近，在杭州百事可乐装瓶厂、上海百事可乐装瓶厂与百事公司之间爆发了一场争夺战。

“近日上海百事与杭州百事正在进行合并，上海百事可能将取得杭州百事50%股权，并从9月底主导浙江地区的销售。”据上海百事知情人士透露，上海百事与百事公司的高层正在谈判中，目前百事公司拥有杭州百事70%股权。

实际上，上海百事、杭州百事都是百事公司与中方合作的装瓶厂，负责百事可乐的生产与销售。而上海百事的实际控制权在中方手里，不听百事公司的话。这次双方在浙江市场上的博弈，集中暴露了百事公司与中方股权合作遭遇的难题。

削藩·还击

争端起始于今年3月15日。这，杭州百事官方宣布正式运作浙江市场。

与可口可乐公司选择在与太古、嘉里（2006年退出）、中粮三大伙伴合作不同，百事可乐一般选择与各个地方的企业合作建立装瓶厂。据了解，1998年成立的杭州百事，外方百事公司占70%股份，中方绍兴裕隆工贸集团公司占30%股份。

由于之前百事公司在浙江没有装瓶厂，10多年来一直由上海百事覆盖浙江市场。在这次杭州百事进入市场的同时，上海百事并没有退出。

于是百事两个装瓶厂间的内战爆发了。

一位上海百事销售人士告诉记者，从3月份开始，上海百事与杭州百事就“开战”了，由于不清楚浙江市场到底由谁来做，双方都争得特别厉害。“说白了就是打价格战，一个区域市场内，上海百事与杭州百事的经销商比着把价格往下压。”

显然，实际受损的是百事公司。8月份，百事公司的高层坐不住了，出来平息事端：“百事都是一家的。”

于是，百事公司与上海百事坐到了谈判桌前。“上周，杭州百事已经开会通告了与上海百事合并的事宜。杭州百事的财务已经撤掉了，人员正在安排中，9月底要归上海百事管了。”上述上海百事销售人士很确定地说，现在高层还在谈条件，上海百事预计要取得杭州百事50%股权。

对此，一位杭州百事的城市经理向记者证实，“两个公司在合并，但具体股权多少可能还没有定下来”。而杭州百事市场部人士也委婉地表示，外面是有这个入股传闻。

而中方绍兴裕隆工贸集团公司的百事合资项目负责人俞吉伟表示，目前没有收到百事公司书面的文件，不太清楚情况，他强调这更多是“百事公司与上海百事之间的事”。百事(中国)投资有限公司公关经理李凌表示要进一步了解情况，尚未对此回应。

新战·宿怨

上海百事欲入股控制杭州百事，实际上是与百事公司之间的一场市场利益博弈。

据一位原百事公司高层透露，早在1996年左右，百事公司就打算在浙江宁波设立一个装瓶厂，但是由于可口可乐公司的抵制以及浙江省政府不支持，加上百事公司自己的布局尚未完成，于是作罢。由上海百事来操作浙江市场。

“上海百事在浙江运作了10多年，浙江已经占到其销售总量的40%～50%，所以上海百事是不会轻易撤出的。”他补充道。

那么百事公司为什么撇开上海百事，把浙江区域划出来，与当地企业设立装瓶厂运作呢？这背后是百事公司与上海百事积累已久的股权纠葛。

据记者了解，2005年5月17日，上海市法院对陈秋芳（上海百事总经理）家族与上海闵联公司持续５年的上海百事股权争诉案做出重审判决，上海闵联公司败诉。判决后，上海百事的股权结构是：百事公司占50%，陈秋芳家族占28%，上海闵联公司占18%，上海烟糖酒公司占4%。陈秋芳家族成为上海百事中方大股东。

“实际上，上海百事一直控制在陈秋芳手里，百事公司一直想进入，但始终进不去。”据上述知情人士透露。

在2000年左右，百事公司曾提出罢免陈秋芳的上海百事总经理职务。2002年到2003年间，百事公司因为解职、解聘一事与陈秋芳进行了一次仲裁、两次诉讼，但均失败。

而百事公司与陈秋芳反目，据说是因为陈秋芳作为强势股东不听话，抵制百事公司浓缩液的涨价等原因。

“这次对杭州厂的争夺也是股权，关键是谁能控股的问题。”上述杭州百事的城市经理透露。双方妥协的结果可能是，百事公司会让出杭州百事的部分股份，而上海百事会把用部分上海合资公司的股份作为交换条件。

祸根·隐痛

事实上，百事公司与上海百事之间的股权纠葛在它们合作、合资的时候就已经埋下了隐患。

据上述百事可乐高层分析，这与百事可乐在中国采取的特许加盟政策有关。百事公司在刚进入中国的时候，对市场定位并不清晰，当时出于快速进入市场的考虑，采取与各个地方公司合作建立装瓶厂的方式。“百事公司与每一个装瓶厂的地方合作者的合作条款不一样，利益分配也不一样，并在先期做出了很大的让步。”

百事公司与地方企业合作的另一个目的是，希望借助地方政府的支持，使项目通过审批。这造成其对合作伙伴考核不严，给长远发展种下了“祸根”。

百事公司中国区原总裁朱华熙曾表示，百事一直想找到一家实力强大，有特许经验的中国合作伙伴，但迄今为止还没有找到，估计在未来两三年内也很难找到。因此，相对可口可乐公司作为品牌管理者不同，百事公司直接参与建立装瓶厂以及后期的执行工作。

目前，百事公司与中方关系不畅的影响已经显现。比较典型的是，百事公司与上海、武汉、南京、四川等地装瓶厂的反目。至今百事公司与四川百事的官司依然余波未了。

而反映到市场上，如这次浙江市场的内战，打乱了百事可乐的销售体系，让终端无所适从。这也影响其在部分地区的竞争态势。 （完）

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