夏日淡季，石家庄、贵阳、成都、重庆……各大城市白酒货源紧张，涨声一片。其实，原材料上涨也罢，酒之间的博弈也罢，当涨价的猜测*终都毫无悬念地变成事实，消费者对涨价的理由已经有些麻木，但这足以令徘徊观望的中低端白酒倍感痛楚。

企业以利润*大化为目标，无论成本增加与否，涨价还是降价，完全取决于自己的经营决策，我们无可厚非。但站在企业和行业健康发展的角度看，“二线看一线，一线看茅台”，一部分中低端白酒品牌在目前盲目跟风涨价，其实是一种不清醒、不明智、不合时宜的行为。

众所周知，“茅五剑”的品牌资源较为稀缺，品牌溢价仍然存在一定的空间。所以，他们往往“根据市场和利润的需要来自我调价”，是一种品牌才玩得起的身份游戏。而对中低端白酒品牌而言，替代品比较多，消费者的偏好度比较高，因此，当行业巨头涨价时，需要保持冷静。简单的说，是否跟风，品牌溢价和消费偏好才是关键。实践证明，一些曾经在当地名噪一时的品牌就是死在“涨价”这柄双刃剑上。

多数白酒企业不该因为涨价潮而自乱阵脚，尤其对于很多中低端白酒品牌来说，问题不是“涨不涨”，而是活不活。丰田之所以能够超越通用成为世界汽车业的霸主，在很大程度上在于其不断为消费者提供性价比优良的产品，而丰田后来出现的问题，也恰恰是因为只重视文章来源：cnwinenews.com了成本而忽视了价格，导致性价比大幅度下降——问题是，没有了丰田，消费者还有别的选择。同理，白酒消费者也偏好性价比较高的产品。因此，有营销专家认为，茅台酒应该涨到3000元/瓶。那么，对大多数中低端白酒品牌来说，他们有多少提升性价比的空间呢?*后，只能寄希望于精益管理与营销缓解压力。

在未来行业整体增长的背景下，行业内的竞争格局日趋激烈，利润和销将进一步向品牌资源倾斜，一些中低端白酒品牌面临严峻的挑战。而价格，可能就是*难迈过去的一道坎。放弃市场似乎就意味着落后。在白酒价格上涨后，中低端白酒品牌也会通过涨价去承接白酒涨价后留下的市场空间，这本是行业发展的必然。在很多二线企业看来，他们在追赶一线企业的过程中，提价成为*好的方式之一。但是，在提价的同时，还应该提高产品质量，提高品牌美誉度，提高性价比。一句话，让消费者觉得这钱花的值。

在性价比相同的前提下，对性名酒的心理倾斜将是更多消费者的正常心态，这种心理在哪个区域市场聚集得越多越快，哪个区域的强势品牌就崩溃得越早，未来，区域性品牌显然要面临更为严峻的挑战。大家别忘了，就目前白酒的供求关系而言，白酒行业出现“涨价潮”过热局面，少数中低端白酒品牌跟风涨价，无疑是一种变相的行为。

中低端白酒品牌目前盲目跟风涨价，即使一时多收了三五斗，*终也将发现这无异于饮鸩止渴。俗话说得好，只有撑死的男人，少有饿死的汉子!

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