“伯朗特的智能制造，汇聚三个梦，万亿目标智能大学实现每个梦……让世界知道我们都是伯朗特人。”这是伯朗特董事长尹荣造写的一首歌，他说，伯朗特一直有一个梦，成为中国领先的智能装备系统企业。

人口红利的持续减少，中国市场工业机器人的需求正在迅速增加，而相对于中国在全球的制造业地位而言，工业机器人的出货量却明显不对 称。广东伯朗特智能装备股份有限公司(下称伯朗特)正是瞄准这一潜力巨大的市场。而登陆新三板，在资本的助力下，伯朗特之梦显然一定会更快的实现。

4s店模式占领终端

广东伯朗特智能装备股份有限公司(公司股票代码430394)位于世界制造业名城广东省东莞市。公司成立于2008年5月9日，注册资本为1000万元人民币，占地面积约7200平方米，建筑面积约6000平方米，公司是一家专业生产线性机械手及工业机器人的公司，同时公司是全国第一家非国家高新园区企业中办理股份初始登记的新三板挂牌企业。

公司有近十年的机械手销售经营管理经验，秉承日德技术生产理念，制造高质量、高精密、高速度的自动化机械手臂及周边自动化设备，应用的具体行业十分广泛，在电子通讯产业、光电产业、汽车产业、医疗及包括电脑及周边零件业，目前主要销售到珠三角、长三角地带。

公司自成立伊始，就始终坚持“以质量求生存，以效益求发展”的宗旨，致力于产品质量和产品品牌建设，严格按照国际质量标准体系对产 品生产过程进行品质监控，力求生产制造出最优秀的产品，公司采用先进的龙门加工、大型复合加工中心、数控折弯机、剪板机、cnc车床、铣床、平面磨床等高 精度设备，确保加工工件的精准与品质，目前公司在国内同行业内率先通过了iso9001认证，ce认证，tuv认证。

在销售渠道模式上，公司董事长尹荣造表示，“公司采取直销制与分销并存的模式，生产企业直接面对终端客户，所以在技术需求上我们更 能了解客户的实际需求;在价格上省去了中间差价,所以价格更低。在售后服务上,跟进更为及时,保障工作做的更好;所以长期来讲直销的模式会帮助企业对国外 同行业形成竞争优势，在目前服务为王的市场竞争中，伯朗特公司的销售渠道,销售模式更具竞争力。”

值得注意的是，尹荣造董事长表示，“未来公司将会采用汽车4s店模式建设伯朗特的42家4s智能装备店(用分公司和经销商两条渠 道)。”将销售渠道根据地区、行业、国内重点企业进行划分，尽可能最大限度的发挥各渠道、各种资源的销售潜力，实现销售;公司通过以下具体策略来进行市场 开发：通过品牌提升推广策略、服务推广策略、价格策略、销售网络以及服务策略。

市场潜力巨大

数据显示，2005至2012年中国工业机器人市场销量由4461台增长到2.3万台，年复合增长率达到25%，不过相对于中国制 造业在全球市场的地位，目前国内机器人的产业规模明显不对称，在工业机器人存量上，ifr估计2013年末中国存量工业机器人数量为12.1万台，低于日 本、德国、北美、韩国位列全球第五位。有研究机构预测，预计到2015年，中国机器人市场需求总量将达36000台，占全球比重18.0%，成为规模最大 的市场。制造业转型升级将保证未来三年机器人行业20%以上的增速。

正是看到这一趋势，伯朗特近些年加大投入，以抓住这一历史发展机遇。尹荣造董事长认为，以工业机器人为代表的智能装备，将会逐步扩 展到多个应用领域，而随着制造业的逐步升级，未来智能装备行业也会成为促进中国制造业转型的重要助力。“智能装备会像中国高铁业一样为国人争光，因为中国 制造闻名于世界，中国制造的突围是由中国制造转变为中国智造。”

在制造业智能化的趋势下，作为专业生产智能装备的公司，伯朗特公司业务快速发展，目前已量产的有注塑机械手，试产的有压铸机械手，规划的有焊接机械手、cnc机械手、冲压机械手、水平机器人。尹荣造坦言，“目前工业机器人由世界四大家族所把控，而伯朗特人所理解的智能装备为20%工业机器人+80%线性机械手构成整个智能装备系统。”

事实上，目前伯朗特已经投入了大量的人力物力，建立了完备的研发团队。尹荣造董事长介绍，目前公司专业开发工程人员约30人，大专 以上学历占比30%左右，此外公司还通过内部训练，外部脱产学习、外部观摩学习等提高职员的技术和能力，并与湖南常德技术学院及广东轻工业技师学院建立了 产学合作关系，办了三个“伯朗特智能装备大专班”进行人才培养和技术研发。目前公司已先后取得实用新型、专利证书几十项。

展望未来，尹荣造董事长表示，有梦想的企业都想上新三板，对于登陆新三板，只是伯朗特梦想正式起航了……

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