“经过近10年发展，未来的市场已经不足以支撑公司的持续高速发展，公司必须寻找新的增长点。”近日，传统装备企业里的佼佼者拓斯达做出了一项重要的决定—借助公司原有资源，开拓3d打印市场。今年5月，公司自主研发生产的3d打印机将开始量产，先期目标将主攻欧美家用桌面市场。

“将3d打印机作为公司面向未来的战略储备项目，我们经过了深思熟虑。”企业品牌经理刘伟说，一旦国内市场启动，公司将可以迅速抢占先机。

战略储备

跨界进入3d打印行业，寻找新增长点

“公司成立的时候，注册资金是50万元，到去年，风投公司的估值是5亿元，成长千倍。”刘伟介绍说。这是一家快速成长的企业。“国家高新技术企业”、“大岭山纳税十强”等牌匾，见证着它的成就。

但在目前的迅猛势头面前，拓斯达为什么选择跨界进入3d打印市场，并将其作为公司的战略储备项目？对此，刘伟介绍，注塑机周边设备市场里，未来的市场并不足以支撑公司的持续高速发展，公司必须寻找新的增长点。

“摆在我们面前的有两个选择，一是进行机器人的研发生产，另一个是进入3d打印领域。”刘伟说，在结合公司的实际情况进行分析后，公司选择了后者，“机器人的技术比较难以突破，而3d打印机的进入门槛相对较低”。

5月量产

两大卖点，前期主攻欧美家用市场

近年来，3d打印成了围绕在我们身边的一个超级热门词汇。如何抢占这一市场，拓斯达的考量有些不同。

拓斯达3d打印研发总监黄向峰告诉记者，公司目前研发的3d打印机属于家用桌面打印机，目前客户是家庭使用者和“创客”—创意工作者。

“预计到今年五月份，公司将会有小规模机型量产下线。”黄向峰透露，前期，他们将主攻欧美市场。因为，3d打印在国内的发展更多还处于概念和研发阶段，但在欧美的桌面家用市场方面，已经有着较为成熟的接受度。

拓斯达的市场选择，与之类似。但要进军欧美市场并成功抢占市场份额，拓斯达又有着怎样的考量呢？黄向峰说，他们的武器在于—把精密度作为产品在市场上的核心卖点，让产品取得性价比优势。

黄向峰告诉记者，传统智能机械包含软件、电子、结构三方面的技术，而3d打印机除此之外，还包含材料和材料工艺方面的技术。“目前3d打印机的就是属于开源技术，但是要做好并不是那么容易，还存在很多技术空白点。”他举例说，就像同是照相机，成像原理都是一样的，也是很容易掌握的，但是有的品牌的机子做得好，卖价高，有的品牌的机子做得差，卖价低，就是这个道理。

“我们10月份做出了样机，但是并不完善，我们希望提升机械的精密度，把精密度作为我们产品在市场上的核心卖点。”黄向峰，这位曾在国际知名手表公司进行过机械开发的海归博士，显然在提升机械精密度方面有独到的手法，“我们将完全按照精密机械的指标去生产，让产品取得性价比优势”。

此外，公司在3d打印机的材料工艺上进行了改进。“打印机喷嘴在喷出打印材料的时候，如果打印物体过大，打印的物体就会发生温度变化出现变形，影响打印的精度。”黄向峰说，目前，他们所研制的3d打印机通过改善工艺环境已经解决这一问题，并申请了专利，“相信这将是我们产品的另一个卖点”。

未来规划

整合资源老客户为新市场“蓄势”

虽然，前期拓斯达3d打印市场定位在了欧美市场。但对于未来抢占国内市场，他们并没有放弃。

记者了解到，尽管3d打印的国内市场还没有真正启动起来，但拓斯达凭借现有业务储备了3000个以上的优质客户，这将是他们在国内未来市场的“蓄水池”。

作为一家注塑机设备商，拓斯达的客户遍及电子元件、家电、医疗、化妆品、包装、容器等各类生产企业，这些利用注塑机来进行生产的企业，被认为是未来3d打印机最主流的潜在使用者。

“一旦3d打印机的技术、成本成熟到一定的程度，能够被这些客户接受，我们就可以马上借助现有的供应系统，将之提供给客户。”刘伟说。

而事实上，刘伟透露，在去年举行的高交会上，已经有不少高校院所对公司的3d打印机表现出了浓厚的兴趣。

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