“人生最重要的不是奋斗，而是抉择”。只有选对了奋斗的方向和目标，并能够坚持，才能取得不凡的成就。

近几年，集成灶无疑是整个厨电市场最耀眼的品类之一。即便是在受疫情反复影响的特殊情况下，2021年，集成灶行业仍以销售额41%的增长，成为百亿规模厨电产品中唯一呈正增长的品类。进入2022年以来，集成灶行业更是持续保持着强势增长态势。

“集成灶市场上的品牌那么多，我应该代理哪一个？”这样的问题，是很多加盟商在初期都十分困扰的问题。身处在一个“选择至上”的时代，投资正确的产品，与行业领先者携手，不仅能够带来丰厚利润，发展前景也更为可观。

主动求变，品质为先

在加盟佳歌集成灶之前，王园园在传统厨电领域深耕多年，可以说是身经百战的老行家了。多年冲锋在市场一线的实战经验，让王园园对行业发展和消费趋势，有着更为敏锐和准确的判断力。“现代消费者已经不满足于传统三件套的大吸力、大火力，而是更注重厨房的整体美观度和功能多样性。”王园园如此坦言道。

确实，传统厨电正遭遇创新瓶颈期，不论是烟机、灶具、消毒柜，一直都未有革命性的技术亮点出现，导致同质化竞争严重，行业增速放缓，利润空间也被一步步压缩。

嗅到危机的王园园，果断跳出舒适圈，开始寻找新项目，迎接新挑战。

在市场摸爬滚打多年的王园园深知，产品是终端制胜的法宝，也是决定品牌能走多远的关键因素。选择加盟佳歌品牌，同样是经过了全方位的考察。

“湖南人是非常喜欢吃辣的，在炒菜过程中自然会产生很多油烟，经常会被呛鼻子。而佳歌集成灶在清除油烟方面做的非常棒，另外佳歌无缝面板、无缝风道、无缝腔体的差异化设计更是让佳歌在众多品牌中吸引了我。”采访中王园园多次提到佳歌集成灶的产品质量，这也是佳歌最打动她的地方。

王园园表示“一个好的产品，无论其质量有多好，如果你不去推广，不让消费者去了解它，即使摆在客户的眼皮子底下，也会和它擦肩而过。所以我们所能做的是通过大量的推广来让自己的品牌走出去的。”佳歌总部全年也是在不断积极组织各种线下活动，提高品牌知名度、美誉度、影响力，为经销商销售业绩提供保障。

用户思维，口碑制胜

家装市场竞争的不断升级，也让王园园深深的意识到，要做好品牌不但要保障产品的质量，还要有完善的服务体系作为支撑，这样才能全面提高自身在市场中的竞争力。

当然，其经营之初，集成灶还得不到消费者的普遍认知认可，开拓攸县市场也是困难重重，但是王园园坚信，全力以赴就一定会取得好的结果。

王园园把每一位客户都当作自己的朋友，真心付出，用心服务。许多客户在使用了佳歌的集成灶后，都被佳歌的品质所打动，厨房真的没油烟，炒多少辣椒也不怕。纷纷向装修的亲戚朋友推荐佳歌集成灶。越来越多的人选择了佳歌集成灶，更让她相信当初的选择没有错，消费者的口碑就是最好的宣传。

在王园园看来，能将客户关系维护好，自然也离不开一批靠谱且优秀的三工团队。三工群体作为最贴近消费者的媒介，维护好当地三工群体，不仅可以增进门店渠道人员与三工之间的凝聚力，促进渠道各项工作的展开，还可以提高门店销量和成交率。

好的服务才能赢得口碑，赢得市场。秉承着这一经营理念，王园园在提升软硬件设施的同时，花大力气对门店团队进行了整合与培训，对客户的服务精益求精，不断在发现问题，总结问题的过程中完善自己的市场服务体系，这也为她在当地市场带来了优秀的口碑和影响力。

湖南攸县

“一旦选择了佳歌这个品牌，我就会坚定不移地走下去。”

王园园目光如炬，运筹帷幄，多年的运营经验让她拥有了一套做品牌独有的生意经。现在她又有了高端大气的门店形象做支撑，凭借佳歌优越的产品性能，良好的市场口碑和优质的服务保障，相信她一定能在攸县的终端市场创造辉煌！

文章来源：企业供稿

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