近年来，随着中国人口红利优势逐渐丧失，面对着劳动力成本上升和产业结构升级的压力，中国工业迫切需要从“中国制造”向“中国智造”转变，机器人无疑是一个重要的升级手段。在此情况下，国外机器人企业纷纷在中国布局，抢占市场，另一方面中国机器人企业也在通过各种手段进军中国机器人市场，然而不顾一切的一哄而上造成了机器人市场的混乱，机器人企业间产品和研发的同质化严重，生产出来的产品与国外机器人在市场竞争中处于劣势。在市场竞争中，中国机器人企业并没有讨到多大便宜，只能牺牲价格换取市场。

外资企业起步较早，产业已形成规模化优势，并且在研发设计、核心零部件等领域形成了标准化流程，具有较强的领先优势。本土机器人企业起步较晚，普遍存在规模小、创新能力薄弱等问题。在伺服系统和减速器等核心零部件上，对国外的依赖程度仍然较高。到目前为止，外资企业仍占据主导地位，本土机器人企业则长期陷入“被动”挨打的境地。

但与国外的机器人品牌相比，本土的机器人企业并非一无是处，国产机器人企业更加“接地气”，更加了解国内应用企业的实际需求，能够为其量身打造最为合适的产品及服务。就目前国内机器人产业发展现状来看，只瞄准细分市场，有针对性的地开发、提供差异化产品与服务，才能在夹缝中寻求突围之道。

在广州国际自动化展上，安徽埃夫特智能装备有限公司副总经理于晓东表示，面对国外机器人企业给国产机器人带来的正面压力，国产机器人应该独辟蹊径，走差异化发展道路。

在看准国内外的机器人企业尚没有大规模进军卫浴行业的机会后，埃夫特将卫浴喷釉作为自己的一个重要细分方向。去年埃夫特收购了意大利的cma机器人公司，cma公司是一家有着20多年历史专门从事智能喷涂机器人及成套喷涂解决方案的企业，在喷涂机器人、喷涂工艺、喷涂自动化装备等方面有着丰富的研发经验和技术积累。实现强强联合后，埃夫特很快在卫浴喷釉方面实现了突破，在本次展会上，埃夫特带来了一款六轴新产品，该机器人可以在人手的拖拽下实现示教编程，然后再把程序上传到控制器，大大便捷了编程的过程，虽然目前国外有机器人公司有这项技术，但在国内尚属空白。

另外，埃夫特还和慈星股份一起投资组建了宁波慈星机器人技术有限公司，标志着埃夫特正式进入针织行业体系，该公司已经从埃夫特采购了几十台针对针织行业的产品，埃夫特目前在针织领域的市场份额还在不断扩大中。

同样走差异化道路的还有沈阳新松机器人。相比国际知名品牌的竞争模式，新松机器人主要是实行差异化的竞争模式。abb、库卡、发那科等国际机器人主要还是专注在工业制造领域，新松机器人在洁净、移动、特种机器人方面实现差异化发展，目前新松公司除了为客户提供机器人产品，还会提供自动化立体创库、自动化装配、成套物流系统及数字化车间等完整的解决方案。

我们很欣喜地看到，经过差异化的发展，国产机器人已经在有些领域有了成功的案例。

agv是所有机器人品种中国产化程度最高的一个品牌。在被外资品牌蚕食的中国机器人市场，agv是少数得以幸存的“领土”。虽然国外的agv品牌在很早的时候就进入了中国的市场，但由于当时中国的agv市场需求尚未打开，国外的厂家也没有把精力花在这方面，这就为中国进军这一领域提供了机会。目前这一领域的国产化达到了90%。这就是国产机器人在差异化进军路上的一个重大成功。

不与外国机器人企业硬碰硬，找准他们的软肋，立足于本土，着眼于中国市场，深耕细分领域，做到产品有特色、有特点，走“农村包围城市”的道路，不失为当前国产机器人的一条突围之道。

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