一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说了算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说优秀的经销商是品牌形象的缔造者。

山西大同经销商司荣刚作为令万事兴骄傲的一位合作伙伴，今天我们就来听听司总与万事兴的别样故事。

努力很重要 但选择大于努力

3年前，司总凭借敏锐的市场嗅觉，感受到集成灶的广阔市场前景，就来到厨具之都嵊州考察。后来看到万事兴公司厂房、设备等规模实力，了解到万事兴集成灶每款产品的模具都是独立开发，这着实让司总叹为观止，最终选择了万事兴！

诚以待人 不忘初心

真正把用户当朋友，把生意做到问心无愧，这是司总成为万事兴加盟商后一直以来的坚守。在山西大同深耕多年，司总戏称自己的客户就算别人再怎么邀请或者拿低价格诱惑都不会过去，甚至他让客户买哪个产品，客户就会听他的买哪个。

司总始终认为：「顾客若信我，三言两语就能成交，顾客若不信，我就是把整个华夏五千年文明给他讲一遍，他也会说，我考虑考虑。」

所以在司总心里，作为万事兴的加盟商，产品品质是最好的底气，在此基础上只要切实站在顾客角度考虑问题，让顾客信任自己就可以。就像格力的董明珠说过：“推荐好东西，好产品，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一个！”

不强卖，不逼单，与客户心与心地真诚交流。司总卖产品就像是把身边好物介绍给自己的好朋友一样轻松自在，渐渐聚拢了一批忠实顾客，好口碑也随之越传越远。司总那些“赶不走”的客户，也正是由此而来。

舍得大投入 方有高回报

司总是一个为了门店发展提升舍得投入、敢下血本的人。为了推广万事兴在当地的知名度，在大同当地的商场中庭投放大型万事兴广告。现如今，司总拥有150多平的门店。为了提升到店客户的体验感，对门店进行升级，做了全新的装修，以最舒适的环境恭候顾客的光临！

未来的日子里，司总表示会跟着万事兴一起，踏实前行，奋勇拼搏，迎接一个又一个属于自己的事业巅峰。

文章来源：企业供稿

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