“schubert”（舒伯特）公司系全球著名的工业机器人技术以及全自动包装机生产厂家。公司拥有50年历史，位于德国包装谷中心地带，员工数1200人。产品灵活性强、设备技术尖端，出口占70%以上。该公司目前尚未在中国设立分支机构，为进一步拓展中国市场，需寻求合作伙伴，以实现互利互惠。

主要产品：

包装用机器手臂。舒伯特提供成套包装线一条龙服务，所有设备都是根据客户要求特制的，设备机器人和配件都是100%纯德国制造。

机器手臂主要客户：

包括饼干，烘培（面包，蛋糕），糖果，巧克力，饮料，啤酒，医药产品（医药是单独业务单元，满足欧盟，美国，澳大利亚对药品包装的要求），化妆品，科技产品（零部件，电池），客户几乎涵盖所有知名跨国企业。

机器手臂合作模式：

目前阶段的合作模式的建议是和项目相关的合作，即：您介绍客户给舒伯特，项目谈成后舒伯特支付事先约定好的佣金给您。

舒伯特给您提供：

由于设备都是特制的，并且很多机器都与客户签有保密协议，因此舒伯特没有现成的价格表和宣传手册。在项目的初期，舒伯特提供必要的技术支持，根据客户需要的设计设备并提供设计图和报价，提供以前客户舒伯特设备的视频，前往中国和您一起前去拜访您的客户，讨论技术问题。

如果客户愿意，舒伯特欢迎您和您的客户前来德国参观我们的公司和工厂，工厂里会有正在生产和等待验收的和您的客户生产过程相类似的机器。若您的客户在下订单之前需要拜访我们已有的客户，我们在征得已有客户同意的前提下，可以带他们去参观已有的客户，以便看到我们的设备在已有客户处的运行情况，以及观察我们的客户关系。

舒伯特对您的要求：

熟悉中国的包装行业，有一定的长期合作的相互信任的客户群。我们有会讲中文的项目工程师一名（孟平先生），因此您不需要会讲德语或英语，只需要介绍客户给我们，将客户对包装的规格和需求提供给我们，并且在项目洽谈阶段协调客户和我们之间的事宜。如果项目成功签约，您将得到事先约定好的佣金。

特别建议：

由于德国设备相对中国设备价格较高，因此舒伯特的设备和中国的设备相比，竞争优势在于可靠性强。在同一设备上可以包装很多种不同的产品，且同一产品又有不同的包装形式，这些灵活的包装形式是我们设备的最强优势。此外我们的设备比较适合极其复杂的包装过程。

如果您耐心看完了上面的文字，并且和我们产生了共鸣，那就请您写电子邮件和我联系，我的电子邮件是：p.meng@schubert-packaging-systems.com，您可以留下您的联系电话，以便我和您联系。

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