年终会议忙，各制造商纷纷藉年末之际组织年终会议，总结过去工作，展望美好将来。其中，渠道商会议的召开是制造商与渠道商沟通交流的最佳时机。确实，没有做好市场、渠道等方面工作，制造商难以开拓更广阔的市场。很多制造商每年举办渠道会议，总结业绩规划销售工作，以此加强渠道管理。除此之外，多给予渠道商精神上的鼓舞，将企业的理念和品牌精神通渗透到渠道的每个角落，更是是疏通好渠道的重要方法，这是值得制造商深入思考的问题。

在自动化业内，尤其是国外企业，十分注重渠道营销。abb、西门子、欧姆龙、施耐德、艾默生等企业的产品已在国内落地生根，这是离不开渠道的帮助。纵观他们的渠道工作并不局限会议的形式，并通过管理与尊重的方式去影响渠道。

例如，艾默生在分销商大会上对优秀的分销商进行表彰和颁发，这是给渠道商很大的精神上鼓舞，让他们找到了做事业的感觉，无形中团队整体凝聚力得到提升。emerson所属业务品牌“关键业务全保障tm”的全球领导者艾默生网络能源则成立了“艾默生网络能源睿盟精英俱乐部”，由此进一步汇聚艾默生公司与渠道合作伙伴的智慧和力量，为提升合作伙伴的综合能力以及销售业绩，促进双方共赢，打下了更加坚实的基础。

2010年，德国威琅电气成立一百周年。藉百年企庆，在11月10日，威琅中国邀请了全国重要的代理商们欢聚一堂，将百年威琅精神传递到每个代理商心中。威琅电气的全球销售经理 mr.paulsen参加了晚宴，在这期间他向大家介绍了威琅百年的发展，深厚的历史使到中国代理商对威琅这个品牌更加坚定信念。

品牌积累到一定程度会对人的精神上有着影响，而这种精神上的影响更是深刻，它更能够维系渠道商的忠诚度。对渠道商而言，很多时候代理的目的也并不完全取决于利润，更关心上游企业对下游渠道商是否尊重，是否有开放式的管理理念和深厚的企业文化。

国外制造商企业渠道工作尤为典型，国外产品在我国市场的普及使用就是最有力的证明。国内企业有本土优势，但通衢工作亦不可忽视。

国内企业中像埃斯顿自动化则是开放式为渠道商展示现场产品生产。组织经销商参观实验室，亲临现场了解伺服的加工工艺和生产过程，这无疑增加了埃斯顿与渠道商彼此的信任度。在这种优势的前提下，加之“同提高、共发展、共荣辱、同分享”的合作原则，埃斯顿自然就使渠道的畅通力得以快速提高和稳固，创造出渠道强劲的前进动力。

合信开展的“好书荐读”活动给人印象深刻，向渠道伙伴赠送经典的管理书籍，分享在企业发展中的经验与心得，为其解决发展中的困惑。相互学习，相互分享心得，让渠道商感受到合信的支持就在身边。

渠道商是企业服务于最终客户的支持者和执行者，是企业品牌发展的延伸和坚实后盾，更是连接企业与最终用户之间的桥梁。问渠那得清如许，唯有源头活水来。制造商将品牌精神融进到渠道中，才能使产品、品牌与渠道，构成了有机的整体，打造出极具竞争力的产品和良好的品牌。

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