很多时候，我们在说到erp系统的时候，就会想到bom、物料需求计划、rop之类的专业术语，但我想如果把erp这个词做一个字面的解释－企业资源计划，意味着是对企业一切资源按照科学的模式进行计划与组织，而不应该只局限于生产相关的内容。

我今天想要论述的内容，就是与生产、与制造无关的话题，可我还是使用了erp这个词。我的出发点是：对于服装分销型企业，它没有生产与制造，但是其对于企业资源的计划要求并不见得会比生产制造型企业简单多少。当然，如果要给分销型企业的erp做一个更为细分的定义，我想用drp（分销资源计划）也是可以的，但是用drp的话，这个词具有较大的局限性，无法反映企业在财务、供应链及物流相关资源的参与度，所以在这里我还是用了erp这个词。

我在标题上提到了一个说法：分销型服装企业。是的，如果你对于服装行业的产业链不太清楚的话，我在这里列了一个图。

服装行业的产业链非常长：从上游的农业或能源产业开始，农业生产棉花、麻之类的纺织原料，或是从石油化工业提取的化工原料这是最为上游的产业；纺织原料进入纺织业就会成纱，再从纱织成布，再从布经过染色与整理（俗称染整）成为了色布，这个是属于纺织行业；从服装产品设计开始，到原料采购（以布为主料及相关服装辅料），再到裁剪，车缝，最后成衣交付，这是属于服装制造业的范畴；最后才到我们今天要说的分销与零售，可以这么理解，在国内有着为数众多的服装分销与零售企业，这类企业与家电行业的苏宁、国美类似，虽然目前在国内还没有形成苏宁、国美一样具有行业垄断地位的服装分销企业，但这在不久的将来是一定出现的。当然，如像雅戈尔这样的服装企业巨头，属于自有品牌的综合型集团，其产业链已经非常长，从最初的棉花种植业，到纺织业，再到成衣制造业，最后到服装分销与零售业，其无一不参与其中。

在卖方市场时代，人们的目光更多地关注的是生产与制造领域，而目前中国早就已经进入到了买方时代，服装行业的生产过剩已经是常态，滞销品的处理也成为了一个老大难的问题，企业管理者们也都将管理的重心从生产与制造向两端倾斜，更为关注的是设计与销售环节。而我们今天要讨论的内容，也就是专注于服装产品销售的公司－分销型服装企业。

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