备受关注的铁矿石谈判即将进入第三轮博弈的关键时期。虽然信心十足，但如何打破目前的僵局，近日来成了市场人士的普遍担忧。

有观点人士甚至建议，在海外市场比中国市场更糟糕的情况下，中国可以考虑将首发定价权交给国外钢企，然后按照首发定价进口铁矿石。

我的钢铁网咨询总监徐向春认为，“如果今年中国钢厂不能比欧日钢厂谈出更低的价格，拿到首发价格就毫无意义。”他建议，当欧洲或日本钢厂率先与卖方达成一致时，中国钢厂采取跟随策略，这不失为一种更好的选择。

有专家也认为，今年国外钢企比中国钢企更适合作为谈判的主要力量，中方争取首发价格未必是件好事情。“如果矿石供应商坚持不把价格降到令钢厂满意的程度，我认为中国放弃首发价格的可能性比较大，因为欧美钢企谈下来的价格会更低。”

但是，中钢协负责人表示：“中国市场和外国市场不一样。中国有85%至90%的钢铁依赖矿石冶炼，而国外40%的产量是用废钢冶炼的。基于这种情况，中方和国外钢企谈判的立足点会有差别。在这种情况下，中方只有获得更大主动权，才能更好维护自己的利益。”

中国钢铁工业协会秘书长单尚华也强调，在铁矿石定价上，中国必须遵守两个原则，一是要考虑国内钢企的成本，二是要保护国内矿山利益。

这也意味着，国内矿山利益是铁矿石降价的“底线”，“降价是必须的，但也不能过分降；钢材价格可以回落到1994年的水平，铁矿石不能！”上述钢协负责人表示。

单尚华呼吁铁矿石谈判应着眼于中国钢铁业的长远利益。“大力发展国内矿业才是长远策略，我们今后必须保证国内矿石供应占总量的50%以上。否则，国内供应缺口越大，我们将来就越被国外矿山控制。”

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