摘要：

因在易拉罐拉环处的工艺创新突破，为客户实现了促销活动即时启动，奖品，力度费用可控，消费者扫码参与率极高，大幅度拉升销量的“一物一码”赋码全新工艺，某制罐厂一举夺得饮品某巨头首期2亿罐订单!

2016年春节后，骆驼兑奖创始人宋春雨就在朋友圈爆出振奋人心的消息：与某大型制罐厂合作，经过大量的工艺实验尝试，易拉罐上拉环处（下图所示）的可变二维码赋码工艺终于得到了全新突破，二维码不与饮料接触，可做到100%食品安全，并且消费后才能扫码，可以实现100%被安全识读。这项工艺突破后，该制罐厂日前透露，他们已获得某饮品巨头超过2亿罐的首期订单，生产立即处于超饱和状态！

宋春雨称在易拉罐拉环上成功实现可变二维码赋码，这是2015年饮品瓶盖内成功应用激光雕刻可变二维码赋码工艺之后，一瓶一码技术的又一项重大工艺突破，标志着饮品行业应用一物一码技术，全面拥抱移动互联网，进入与消费者直接互动时代，已彻底无工艺和成本障碍。

真正的一罐一码，才能让销量真正“动”起来

宋春雨继续分析，在拉环上实现真正的“一罐一码”，即通过控制每一罐拉环上独一无二的动态二维码的有效性，可以做到促销活动即时启动，活动奖品、力度、费用可控，并且消费者参与率高，最终可实现大幅度拉升销量！

其实，在过去的2015年，无论王老吉推出的“超吉+”还是加多宝推出的“淘金”行动，应用的传统“一罐一码”，多为静态二维码（或公众号），扫码后不能失效，消费者可以多次重复扫码，存在风险漏洞，且费用不可控，消费者参与率极低，对销量无明显促进作用。

宋春雨进一步以数据为例，来说明全新“一罐一码（动态二维码）可以给营销效果带来的惊人效果。

王老吉易拉罐瓶身的二维码即为静态二维码，根据王老吉“超吉+”公布的消费者参与的扫码量和同期销量（王老吉销售瓶数），可以推断王老吉的二维码参与率最多为0.24%，也就是说1亿罐王老吉消费，最多不超过24万人次参与，50亿罐王老吉消费，消费者扫码参与不会超过1200万人次（500万人群），由于参与率过低，根本无法帮助王老吉实现超级入口和超级媒介的目的。并且初期消费者扫码参与没有获得期望的惊喜后，会逐渐失去好奇和扫码动力，扫码参与率还会持续下降，下降到万分之几的扫码参与率水平，对销量并无直接作用。

宋春雨以恒大冰泉为例，说明全新的“一罐一码”与传统的“一罐一码”，营销效果的巨大差距，恒大冰泉的消费者扫码参与率能够达到7%以上，约为王老吉消费者参与率的30倍 如此之大的参与率差距，是因为恒大冰泉采用的可变动态二维码，消费者扫码后可即时兑现话费或红包，大大加深了品牌美誉度。在启动初期，通过动态调整促销奖品和力度，消费者中大奖（如100话费）或大量中奖（如5元话费），制造消费者惊喜，引起话题关注和病毒传播，导致部分核心消费者疯狂购买或经销商囤货，达到大幅度拉升销量，快速动销目的！一旦消费者初次参与，感受到了品牌的诚意（那怕即时兑现1元钱），建立了对品牌的信任，消费者就会通过扫码来与品牌持续互动，成为品牌忠实的消费者粉丝，参与率就会不断提升，导致销售收入的同步稳定增长，而后续企业可以通过调节促销力度，实时降低控制促销费用！

因为在用户交互设计和对消费者心理的精准把握，骆驼兑奖服务的饮品企业，消费者扫码参与率远不止7%的水平，饮料一瓶一码的扫码参与率启动初期不低于23.7%，中期能够超过50%，后期甚至达到73%难以置信的数字，宋春雨自信地介绍，在白酒领域，骆驼兑奖的初期扫码率甚至可以超过70%，迄今为止，已经服务超过30家大中型酒企和近百家其他消费品企业，扫码率数据已经得到验证。

下图是王老吉为例的消费者扫码交互图，就不难理解消费者积极参与的原因了。

如上图所示，消费王老吉扫码后，提示消费者最低1元的红包（或话费），最高苹果手机，吸引消费者参与，消费者就会输入手机参与，初期兑现大量的1.18元红包，建立信任和持续消费，通过中大额红包（如18.18元）或大奖（苹果手表），引起关注和病毒传播，启动市场，到了成熟期，再降低红包金额和中奖比例，调节控制促销成本，达到快速动销，成本可控的目的

目前“一罐一码”赋码工艺的新突破，是将“可变二维码”雕刻在易拉罐拉环内侧，实现“一罐一码”包装运用。这种赋码形式不与饮料直接接触，食品安全，而且只有在饮用之后，可变二维码才暴露给消费者扫码，完全的激光赋码，扫码率高达100%，该工艺经过了客户严格的检测才批量规模量产。

宋春雨进一步透露，随着“一罐一码”使用量的不断增加，利用激光雕刻工艺生产的每个码工艺，其成本还有一定的下调空间。如果“一罐一码”的工艺实施成本进一步降低，就意味着罐装快消品一物一码普及应用已无成本障碍，“一罐一码”“一瓶一码”模式将成为饮品乃至更多行业标配，会在未来两年行业内大面积普及爆发。

无敌是多么，多么寂寞

骆驼兑奖作为“一物一码“应用领域的先行开拓者和行业领导者，累积了大量一物一码应用专利和成熟应用经验，其中有6项授权专利（包括《基于二维码兑奖的易拉罐》实用新型），服务数百家消费企业成功应用一物一码技术，实现销售和效率的大幅度提升！

骆驼兑奖承诺：终身免费向包装行业，无偿提供成熟的动态二维码赋码工艺和专利输出，协同创新，共同推动包装行业“互联网+”产业升级

骆驼兑奖目前已与数十家包装厂商合作（包括深圳裕同，永发印务，海普制盖，宏全国际等等），输出丰富的应用经验，不仅帮助包装厂商大幅度降低了“一物一码”的工艺成本，降低了行业应用门槛，还在消费者交互设计与参与体验上，帮助企业客户提升消费者参与率，大幅度提高销量，从而帮助包装厂商提高业务竞争力，增加高质量订单，稳定并增长业务。

对于“一物一码”的更多实施工艺，骆驼兑奖相关人员表示今后将与包装行业合作伙伴一道，不断的创新探索和发现新的赋码工艺，扩宽可变二维码的适用范围，帮助更多行业的消费企业解决”快速动销，掌控终端”难题，实现与消费者零距离即时互动！

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