集成灶要卖的好，在目前竞争激烈的市场中必须得找对方法，下面下编整理出一些常见的几种销售手段供大家参考，后大家如果还有更好的方法可以欢迎投稿到爱尔卡，分享给大家哦。

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做活动：短期内卖货最快的手段之一

很多人一听做活动，首先想到的是需要多少钱。没错，做活动是要考虑成本，咱也不能赔本赚吆喝。

多年的从业经历，小编发现一个现象，有些形式的团购或促销之类的活动，在北上广深这样的大城市已经被做了无数遍，效果也是一次不如一次，但如果放到二三线城市的去复制一遍，因为受众的和信息渠道的差异，活动效果通常都出乎意料的好。尤其是当地具有一定公信力的平台或者媒体主办的活动，

而目前集成灶的经销商分布基本也以二三四线城市为主，这是一个很好的契合点。相对来说，做活动的成本风险要小很多。再者，当前集成灶普遍定价也不低，回本的压力其实并不大。综合来讲，只需要去判断好一个活动是哪一方为其站台，在自身情况允许的情况下，值得多多尝试。

对于一场活动值不值，更多的是自己要去评估活动的形式、内容和能给到你的资源倾斜，至于销量和人流量，对不起，谁也不敢打包票，所以我们能做的，就是尽量摸清活动的套路，为后期减少风险。

搭车营销：找到与自己有交叉客户的人

直接讲一个案例吧。今年年初，在一个“高端集成灶领导品牌”的分享现场，听到一个很实在的案例：经销商从装修公司、设计师等渠道入手，利用对方手上现成的客户资源，为自己店里引来了精准的客户流。

与传统做法不同的是，经销商先采购了一部分礼品，先以礼品券的形式，通过装修公司和设计师赠送给他们的客户，但礼品是需要到店内去登记领取，这样来到店内的人群精准度就有了保障，来领取礼品的人至少能保证是真正有装修需求的人，同时成本也得到了有效控制，钱都花在了刀刃上。

小编认为，类似这种搭车式的营销手段值得借鉴。不光是装修公司和设计师这类资源，比如与集成灶关系密切的橱柜也可以考虑，甚至包括一些一线的水电工等等，这些人群与我们最大的交集就是能提早直接面对我们的潜在客户，而且一旦能建立合作关系，将是互惠互利的。因此，在这一块下点功夫，也是非常值得的。

体验为先：产品让客户自己去用

有一个事情相信很多人都在做，就是业内熟知的炒辣椒。很多人都会给客户做演示，展示产品超强的吸油烟效果。

不过如今是一个讲究用户体验的时代，很多人会认为，别人说的和别人做的，终归没有自己实际体验来得实在，况且每个人烹饪的习惯也有差异，我们做实验的时候，经常会在锅里洒水，这样展示的效果更直接，夹杂着油烟的水雾被迅速吸走，过程能看得更明白。但也会让一部分人有这种错觉：吸走的是水蒸气而不是油烟，因而质疑实验是在作秀。

所以，何不考虑一下，让用户自己动手呢？

在湖南某地有家经销商就别出心裁，在店里直接设了个体验区，上门的客户可以自己动手操作，甚至还准备一些半成品的菜肴让客户来做。人家按自己的习惯做出来的东西，当然是最让自己信服的。

回到问题最初，经销商的经营活动是企业定下的基调，同时也关乎到企业在当地的营销预算，经销商如何保持与企业的良好沟通，将自身的营销需求明确转达给企业，争取最大程度的支持，则是各位经销商同仁值得花些功夫的。

总而言之，找到适合自己的方法才是王道，营销手段千变万化，但是只要有好的产品总能抓住顾客的心。

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