经常听到建材业内认识的朋友说现在活动越做越难，生意越来越难做，每次活动产出比跟预想的完全不同。但是松雅湖南怀化店在本次828活动中打了一个完美的胜仗。

八月份，松雅集团推出四城联手活动。听到这个消息时，我内心是还是跃跃欲试的态度。但是以我在建材行业做了10多年的经验，已经对活动有些恐惧。

后来松雅集团的区域经理主动来店，跟我沟通活动方案，讲解这次针对的人群，花了一整天制定了方案。最终确定下我们的目标小区，也确定了在8月12日做一场夜宴活动。当时的预算是 380块钱（买一些气球，当天买一些水果，买一些拉花，奖字等等 ）。

邀约 路演

第二天区域经理带着我们店里的二名店员开始行动起来，去了407小区，路演、扫楼、电话邀约、大面积的发放dm单；而我也在店内开始布置专卖店。

就这样李经理带这我们每天都在邀约客户，不断的扫楼、路演，我店的两位小姑娘被带动地也更积极。每天都在忙碌，时间过得很快，就这样12号一转眼间就到了。

夜宴活动从6点到晚上11点，我们大家都在等待邀约的客户。后续统计了一下，邀约客户在50户左右，6店半的时候客户不断地进店，邀约的准确度高达百分之九十。

夜宴活动准备

松雅活动现场试机

松雅夜宴人流大

惊人成绩

大家都在忙碌着介绍产品、接待客户。到晚上10点中的时候，李经理问我一共卖了多少台，之前因为我太忙，没查。经他一问，我特意去看了一下签单本，当时我都不敢相信，仅仅二个半小时，已经定了7台集成灶8套橱柜。

跟我们区域经理分享完这个惊人的好消息，我们都对活动很满意，唯有李经理还不知足。我跟李经理说，投入380元买一些小饰品小物料，没想到夜宴活动做得这么好。可是李经理跟我说，怎么能再次利用这次买的物料！

第二天李经理跟我聊说，鼓励我再做一次夜宴活动，把昨天的意向客户再次邀约店里，期间继续做扫楼，电话邀约，我也很爽快的答应了。

因为李经理要回公司开业，把一些任务布置给我了，我们定的是8月28日做第二次夜宴活动。当李经理回公司开会，我带着2名店员，每天按部就班的邀约。 8月25日李经理回来，也加入我们的团队了。他带领着我们，指导8月28日晚上6点到8点，把时间压缩，逼单，这就是让我很信服松雅集团的团队的销售能力和策划。 这次我们邀约没有上次多，意向客户30户左右。

松雅意向顾客交流

活动人气火爆

顾客现场签单

用了2个小时我们成功出售9台集成灶，6套橱柜。 当客户全部走了以后，我跟李经理说，8月份2场夜宴活动16台集成灶14套橱柜， 而却我们只投入了380元。这次活动我总结，活动可以做，但是一定要换个角度去看、去做。

心得

这场活动我也很感谢公司的大力支持和李经理的辛苦。最后，还是要感谢我们的区域经理，谢谢你们帮助，谢谢你们的大力支持，我选择做咱们公司的产品是明智的选择。感谢你们让我取得那么好的成绩！

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