完整性决议政策胜负

昔时家电下乡政策推出之初，即是由商务部、财务部、工信部三部委配合主导下，以“国度招标”的形式为农村消费者挑选“品牌靠得住、质量过硬”的好产物和“实力过硬、诺言可托”的发卖网点，最终成为“家电下乡”中标产物和中标网点。

彭煜指出，以农村为根本的中小企业应该意想到农村消费群体挣钱不轻易，他们追求物美价廉，在保障产物根基功能的条件下，价钱越低越好。他们也出格注重售后，不会像城里人那样追求服务细节化，只但愿产物呈现问题会有人受理，只要可以或许获得实时解决，他们会四处鼓吹服务，也到达了口碑营销的目标，家电企业占领乡镇农村市场不成轻忽售后服务，应该在传统的营销体例上获得充实信息，斥地诸如口碑营销的新营销策略。

这意味着，中小企业介入农村市场竞争，除了综合实力，最关头的是“质量靠得住的产物”和“快速响应的服务”。对于政策拟定方的国度三大部委，家电厂商的健康可延续经营，则直接关系抵家电下乡政策后续的评价和口碑。除了拟定严酷的准入轨制，还要拟定更加严酷的退出轨制，只有从律例和轨制上实现了对农村家电服务系统的保障，才能真正让政策的影响力在退出后继续延续，确保整个市场情况的健康成长。

使人耽忧的是，此前家电下乡政策实施进程中，对于大企业而言，因为触及的发卖网点数目多、分布散，难以对家电下乡发卖网点采纳相当规范的经管，因为监管掉职而造成旗下发卖网点骗补等恶性事务发生。对于中小企业而言，则一向面对着若何做大做强的保存成长压力和在将来的可延续经营动力。

日前，商务部发布了最新的家电下乡发卖数据：9月下乡产物发卖908万台，实现发卖额242亿元，同比别离增加50%和67%。今年前9个月家电下乡产物发卖冲破7477万台，发卖额1881亿元，同比别离增加42%和62%。

延续爬升的家电下乡发卖业绩，却难到家电下乡政策退出给行业和企业带来的发急脾气绪。记者得悉，在山东、河南等地域，一些家电商家提早终止家电下乡政策。很多消费者则担忧，政策退出后一旦激发中小厂商批量性经营吃亏或关门歇业，服务将现无人管状态。同时，夏普、万利达等15家企业也因“下乡产物质量不及格”被国度提早终止“下乡资历”。

各种迹象表白，若是国度对“下乡政策退出”不采纳办法，或激发整个政策四年执行期后的“满盘皆输”。作为政策主导者的商务部、财务部、工信部等国度部委的权势巨子性和严厉性将遭到挑战，作为政策推动者的家电厂商也将面对“企业诺言和品牌形象”受损的冲击。当初的政策受益者农村消费者则将会成为最大受害者。

政策退出又逢连阴雨

自2007年以来商务部和财务部率先在河北、山东、四川三省试点“家电下乡”，赐与农村消费者采办五大类家电13%的财务补助，2009年头这一政策在全国规模内推行实施，记者注重到，相关部委一向未出台一份文件约束和经管“政策退出后农村市场竞争和服务次序”。仅依托现有的国度“三包划定”，难以在“网点少、素质差、理念缺掉”的农村市场上解决“迫在眉睫”。

与最近几年来家电下乡发卖业绩一向连结着“量增利长”产销两旺的场合排场不调和的是，记者得悉，今年下半年以来，一些处所当局和家电商家对家电下乡起头收紧。一些农村消费者还在“家电下家书息经管系统”中反应，商家在发卖家电下乡产物时，奉告政策已竣事。

作为支撑三四级市场成长的主导政策，最近三年以来家电下乡不但推动了大企业在农村市场的拓展，还聚拢并推动了一多量中小企业在农村市场的成长。一批曾倒闭乃至停产的老品牌，及浩繁以海外oem贴牌为生的制造工场，均在农村市场实施品牌化运营。短时候内农村家电市场上的家电品牌数目从几十个激增至百余个。

跟着政策的退出，这些应“家电下乡”政策而生的中小家电企业无疑将面对着庞大的保存考验。

屋漏偏逢连阴雨。今年以来，欧美经济危机再度爆发的可能性加大，全球经济情况的延续恶化令占有中国度电企业主要份额的海外市场需求，将遭遇低迷不景气的尴尬。同时，企业运营的财产情况也趋于恶化：经济通胀致使原材料、劳动力成本延续高涨、银行信贷缩短激发企业经营压力骤增。另外，刺激政策在曩昔几年间延续并提早透支农村市场的消费需求，这将加重将来几年农村市场增速放缓乃至障碍。

强龙力压地头蛇

都说“强龙压不外地头蛇”，不外，在三四级家电市场，倒是大企业成功挤压了一多量区域性企业的保存空间，主导着整个市场的成长标的目的。按照商务部按期发布的数据显示：持久以来，海尔、海信、美的、长虹、tcl等不足10%的大企业持久占有着家电下乡市场80%以上的份额。

若是说下乡政策的呈现，拯救了一多量因白热化市场竞争而堕入窘境或歇业地步的中小企业，给他们供给了喘息机遇和保存空间。跟着下乡政策退出，家电市场竞争步入了企业的品牌价钱驱动市场时代，无疑对企业的综合实力、应变能力发生了庞大的压力。

正如美的制冷家电集团中国是业本部副总裁王金亮所说：“农村市场比城市更难做。”农村面对的渠道身分更加复杂，不像城市市场只要有资金投入，便可以顿时经由过程国美、苏宁在全国所有城市上市发卖，而农村市场就不可。必需要一个县一个镇去跑，成立发卖网点。同时还要面对更具挑战的售后服务。

家电业内助士彭雄江则指出，在后家电下乡时代，市场的争夺一定是综合实力的周全较劲，此中最凸起的问题就是要解决好渠道的结构。进一步实现发卖渠道周全下沉，这此中包括经销商网点、自建专卖店等渠道扶植。同时，要成立起现代畅通系统和售后服务系统，物流仓储、服务网点要能笼盖首要乡镇市场。同时，还需要形成必定的口碑和品牌影响力。

不外，在中怡康市场研究总监彭煜看来：“从城市进村的企业仍连结着品牌溢价、产能范围、产物设计等诸多方面的竞争优势，对于一向首要在农村经营的品牌来讲，颠末几年家电下乡政策的培养，已焕发新的朝气，如统帅、索伊等，另外，华日、白雪等一些老品牌冰箱企业也借着家电下乡的春风重燃朝气。

不成否定的是，当前以美的、海尔为首的大企业，在进入三四级乡镇市场时，已将一多量的处所性企业和区域性品牌逼到了市场竞争的墙脚边上，缺乏了“绝地还击”的气力。很多区域性品牌的人脉关系、成本优势、政策拉力，在大企业的冲击下变得昏暗。

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