“下一步，民生将把500多个经销商用共同基金的形式锁定下来，由此冲销风险”

这一次，董文标把“小微”金融业务的矛头指向了乳业。

5月8日上午，内蒙古首府呼和浩特。中国民生银行(600016)董事长董文标与伊利集团董事长潘刚握手，一笔针对伊利部分供应商和经销商，总额为30亿元的授信大单签约告成。

董文标此次赴内蒙古签约率领成员有民生银行监事会主席段青山、副行长毛晓峰、零售银行部总经理艾民以及广州、武汉、南京、济南、成都等地分行的负责人；潘刚手下诸多高管以及伊利各事业部负责人、各大区渠道经理等到场。

当天上午，民生银行呼和浩特分行乳业小微金融服务中心成立。这被认为是预计在年内成立的民生银行第一家乳业专业支行的雏形。

当天下午，在呼和浩特香格里拉大酒店三层的一间会议室里，董文标大手一挥说：“伊利8000多个经销商客户，将来我有可能一网打尽！”

毛晓峰在签约仪式上表示，目前，民生银行已成为全球最大的小微金融综合服务商。

30亿大单内情

艾民称，以前民生银行做过石材、酒等很多细分行业的小微客户。但可能只做供应链或销售链某一端，或只在某一个区域内做。此次和伊利合作的特殊性在于：一是全国性的，合作不受地域限制；二是供应链和销售链的客户都做。

民生银行零售银行部总经理高级助理周斌透露，此次，民生针对伊利在全国范围内主动筛选的100多家上游奶源供应商和500多家产品经销商，分别提供10亿元和20亿元的授信额度，总计30亿元。

周斌说：“20亿授信可以帮助经销商强壮销售渠道，提升其铺货能力。据测算，这20亿授信可以为伊利500多家经销商增加近80亿元的销售收入，由此可以为经销商创造近4个亿的销售净利润；10个亿可以帮助100多家上游供应商提高奶源的品质。”

“全部贷款都属于信用贷款(无需抵押或担保)。最低80万元，最高可达300万元以上。”周斌告诉签约现场的众多伊利经销商，“你们拿到的产品定价(利率)优惠幅度超过了50%。”

周斌所说“优惠幅度超过了50%”是指利率(在基准利率基础上)上浮幅度只有一般小微贷款利率上浮幅度的一半或更少。

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