中国橱衣柜行业一向被认为是一个低门坎行业，不管什么企业都可以做，所以，良多橱衣柜品牌在2000年后如雨后春笋般地冒了出来。同时，橱衣柜行业还被认为是一个细分行业，存眷少的行业，做不大的行业，所谓的品牌也只是业内品牌罢了。时至本日，生怕再没有人持有这种不雅点了，因为橱衣柜业不但拥有大品牌，也需要高成本才能经营。

欧派告白策略晋升行业营销成本

进军央视，欧派高调推行

大面积做告白，进军央视，是大都橱衣柜品牌想都不敢想的工作。当浩繁橱柜品牌还把营销重心放在行业媒体杂志、户外告白、小区推行上的时辰，2005年，欧派率先打破这一场合排场，礼聘蒋雯丽作为代言人，在央视做告白，开业界先河;2008年，欧派又大手笔赞助《欢喜中国行——走进欧派》;2009年，在很多企业缩减告白开支的环境下，欧派反其道而行之，在央视各首要频道黄金时段投放告白，逆势加大品牌宣扬力度，获得了很是好结果，极大地晋升了市场知名度及佳誉度，加强了经销商的决定信念。

明星代言，晋升告白品位

欧派一战成名，引来浩繁的效仿者。2007年，皮阿诺率先跟进，礼聘陈宝国代言，打出“让汉子爱上厨房”的“新厨房糊口”文化，与蒋雯丽代言的女人厨房形成光鲜的比较。紧接着，橱柜行业刮起了代言风：李冰冰代言韩丽，陈好代言好兆头，孙红雷代言康宝，朱茵代言胶卷格尔，杨丽萍代言帅康，林志玲代言佳居乐，葛优代言我乐，周迅代言尚品宅配，海青代言科宝博洛尼……整个橱柜行业“星光闪烁”。

礼聘代言人，一方面加强了品牌的推行力度，另外一方面也让橱柜企业的营销成本突然上升。这些明星的代言费少则一二百万元，多则八九百万元。依照常规，与代言费配套的合理的传布费用，需要代言费的6倍以上，才能让明星代言起到应有的感化。如许计较下来，良多企业的告白费用便敏捷上升到万万元以上，多的到达了五六万万。

明星代言在公布企业又占领了一个营销高地的同时，也公布橱柜行业品牌化时代的到来。明星代言让良多年营销额在亿元以下的企业望“星”兴叹，品牌差距逐步加大，最直接的反应就是发卖渠道和终端的转变——经销商和消费者纷纭将目光投向了代言品牌。

迫于再被压力和一些代言中介、告白公司的忽悠，良多橱柜企业掉臂本身实力，过度透支企业资金去礼聘代言人，导致企业不胜重负，有的企业乃至被代言所累而破产。

扩大战果，敌手疲于应战

尝到甜头的欧派还在加大投入。2010年，欧派集团总部投入1亿告白费用，加上全国经销商的告白费用，投入总额跨越2亿，拉开了欧派集团“第一品牌”计谋的序幕。

2011年，欧派又占领了中心广播电台《中国之声》的黄金告白时段，激发了新一轮的告白大战。在这一轮的营销中，欧派凭仗自己数十亿元年发卖额的霸主地位，经由过程加大告白投入，进一步举高企业的营销成本，让橱柜第二品牌没法跟进。

在这种态势下，一些橱柜品牌不得不进行差别化营销。好比我乐橱柜就对准了片子植入式告白，借葛优的三部影片《赵氏孤儿》、《让枪弹飞》、《非诚勿扰2》赚足了人气，使企业的品牌形象获得了敏捷的提高。跟着欧派烧钱，绝大大都橱柜企业烧不起，即便像我乐如许做告白，仍是有良多企业没法承受。企业营销成本不竭攀高，一线品牌成为“祸首祸首”。

品牌时代，强调差别化

到此刻，已没有谁会说橱柜行业无品牌了。在感慨橱柜品牌时代到来的时辰，也要清醒地看到，浩繁的品牌经由过程代言、告白并没有把企业的焦点竞争力和价值不雅真正地传递出来，更多的是纯洁的告白，而没有着眼于晋升品牌形象，品牌差别化依然不较着，企业服务的意识依然稀薄。

在拥有品牌的同时，企业还应该付与品牌以生命，为品牌塑造魂灵和个性。品牌假设是一小我，那末他应该拥有区别于他人的光鲜特征。很光荣，今天已有企业在这么做了。金牌以名车造橱柜而著名遐迩，皮阿诺以专利原创而高傲，西姆以低碳厨房作为企业的成长标的目的。相信在不久的未来，橱柜企业将真正拥有具有光鲜特征的、属于自己的品牌。

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