8月8日，三都自治县交梨乡山野水晶葡萄合作社门前，村民们忙着往外地大卡车上装葡萄。当天，就有20多吨新鲜葡萄运往遵义、重庆等地，在各大水果超市上架。

“现在家门口就能卖上好价钱，省心又省力！”今年40岁的刘世周，1997年就种了6亩葡萄，“那时，葡萄成熟后要挑到丹寨县去卖，往返路费要12元，一挑100多斤，最高卖8毛一斤。虽然价格不高，但还是比种包谷强多了。”

有了比较，刘世周又种了10多亩，村里种葡萄的人也越来越多，2004年全村葡萄已有几千亩。由于葡萄品质好，外地客商“嗅”到了商机，村民们把葡萄摆在路边等客商来收。

但由于葡萄不耐储藏，外地客商竞相压价，村民只得低价出售。为改变被动局面，王恩文等8名村民带头成立了合作社，当时有20多名村民加入，刘世周是其中一员。

2009年三都交梨乡成为全省首批“集团帮扶、整乡推进”试点乡镇之一，投入财政扶贫资金1000多万元，前进村迎来了一个好时机。

在政府的扶持下，合作社目前拥有会员476户，还注册了山野水晶葡萄品牌。

“现在客商联系我们，谈好价钱后，我们统一电话通知村民们采摘。今年还成功实现网上订购，今天有湖南客商预订40吨。”王恩文喜形于色。

在刘世周新修的两层砖房里，堆满了新摘的葡萄。“今天我家采了500多斤，就是头天合作社通知的。”刘世周说，过去是把葡萄摘来直接装箱，现在是分级装箱，按质论价不吃亏。

我省去年建成12个农业标准化示范县、105个标准化示范园(场)等一批规模化、标准化、商品化生产基地。今年力争年内全省合作社突破1万家，认定省级示范社100家。

记者手记

三都交梨乡葡萄从农民“挑着卖”，到路边“等着卖”，再通过组建合作社实现网上预订、以销定产，核心转变就是从被市场牵制到主动对接，提高了市场竞争力和风险承受力。这其中，农民抱团组建的合作社扮演了市场主体这一重要角色。贵州，需要培育更多的市场主体，让农产品成功跨过惊险的一跳。

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