眼下正是柑橘收获的关键时期，记者在丹江口市六里坪镇柑橘主产区看到：青黄色柑橘挂满了枝头，橘农们正在为今秋的好收成忙碌着……

“过去，农民种什么，消费者就吃什么；现在不同了，消费者想吃什么，农民才种什么。”六里坪镇马家岗村党支部书记范启波的一席话，说出了众多橘农的想法。在橘农看来，柑橘从产到销，至少要算“三笔账”。

千变万化的“市场账”

一个橘园要投入多少成本？橘农们都在算着一笔“市场账”。

六里坪享有“中国柑橘之乡”的美誉，柑橘种植面积达5万亩，年产量2500万公斤，是当地农业第一大支柱产业。去年11月以来，由于柑橘销售初期起价过高、全国柑橘普遍丰收、销售旺季时间短、加工储藏能力差、流通环节薄弱等原因，武当柑橘销售进度十分缓慢，出现“供”大于“求”的局面，导致柑橘价格大起大落，让橘农吃尽市场的苦头。

今年，该镇由镇政府牵头，健全柑橘销售体系。一是出台优惠政策。对销售柑橘的信用贷款，以及柑橘销售的检疫、包装等给予优惠政策的支持。二是建立绿色通道。对扰乱柑橘销售秩序的行为依法严厉打击，为柑橘销售提供良好的环境。三是加大宣传力度。以报纸、电视、广播和网络等媒体在全国各大城市进行广泛宣传。四是强化信息服务。组织干部职工深入橘园农户，及时收集销售中出现的新情况、新问题，利用网络、电视、短信等多种载体，及时发布市场信息，引导橘农抓机遇，分批分级销售柑橘。五是组建营销队伍。以柑橘经销企业、协会组织、营销大户为主体，建立直销网点，帮助橘农和客商牵线搭桥，拓宽销售渠道。六是利用节会参展推介。加大与各大农博商会、大型超市、水果批发市场以及深加工企业联合协调力度，不断扩大销售网络。

稳中有增的“产出账”

在六里坪镇，橘农并不一味地主张提高产量，通过提高品质来提升效益已成为共识。

高质量带来的附加值，远高于高产量带来的效益。孙家湾村村民冯正沛对此深有体会。他告诉记者，去年他家每亩果园纯利达1万元，这与他多次邀请柑橘专家邓伯勋现场指导有关，如不出意外，今年的收成会更好。

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